Dónde encontrar pequeños negocios en venta en Estados Unidos
Negocios en venta cerca de mi. Esta es la busqueda que haces si quieres hacer realidad tu sueño de ser emprendedor sin empezar de cero. Aquí te damos una idea: Encuentra una pequeña empresa disponible para la venta y cómprala. De hecho, comprar un negocio existente es una excelente manera de convertirse en emprendedor. Si compra un negocio que ha existido por un tiempo, no hay necesidad de reinventar la rueda; ya habrá al menos alguna estructura en su lugar.
Entonces, si este es el camino empresarial para usted, necesitará ayuda para encontrar y comprar una pequeña empresa en venta. Aquí está su guía paso a paso para comprar un negocio existente.
Cómo encontrar pequeños negocios en venta
¿Dónde puede encontrar pequeños negocios en venta ? En la mayoría de los casos, no solo se encontrará con un negocio establecido en venta, es probable que deba hacer algunas búsquedas. A continuación, se muestran algunas formas de iniciar la búsqueda.
1. Llame a las empresas locales
Su primer paso para averiguar cómo encontrar pequeños negocios en venta es simplemente llamar a algunos negocios locales directamente para familiarizarse con el mercado actual en su área. Esto puede parecer desalentador si no tiene una relación cercana con ninguno de los propietarios de pequeñas empresas en su área, pero puede ser increíblemente útil.
Muchos pequeños negocios en venta no anuncian realmente que están disponibles en el mercado. Algunos dueños de negocios no quieren asustar a los clientes o empleados colocando un llamativo letrero de “se vende” en la puerta de su casa. Entonces, si comienza a llamar, podría conectarse con un propietario que está vendiendo. O más probablemente, el propietario de la empresa podría recomendarle otras empresas de la industria o ubicación que estén a la venta.
También debe aprovechar su industria o red de pequeñas empresas asistiendo a reuniones y conferencias de la industria. Mientras esté allí, puede pedir referencias o profesionales que puedan ayudarlo a encontrar el negocio adecuado para comprar.
Cuando se trata de eso, la creación de redes con otras pequeñas empresas es un paso crucial para encontrar pequeños negocios en venta. No tenga miedo de acercarse a todas y cada una de las empresas, profesionales, familiares y amigos para pedir ayuda.
2. Utilice un corredor comercial
Así como un corredor de préstamos para pequeñas empresas puede encontrarle un préstamo, un corredor de negocios puede encontrarle pequeños negocios en venta.
La mayoría de los agentes comerciales son contratados por los vendedores para encontrar compradores y ayudarlos a negociar acuerdos. Los corredores comerciales individuales o las firmas de corretaje generalmente tendrán una lista de pequeñas empresas a la venta, para que puedan conectarlo con múltiples opciones.
Si ha escuchado algo sobre las prácticas sospechosas de los corredores dentro de la industria de préstamos para pequeñas empresas, es posible que evite usar uno para comprar un negocio. Pero los corredores comerciales son un poco diferentes y existen algunas ventajas al usarlos.
- Ayudarle a descubrir lo que le interesa. Si ni siquiera sabe por dónde empezar cuando se trata de comprar un negocio, un corredor puede ayudarlo a avanzar en la dirección correcta. Un buen corredor lo ayudará a identificar sus habilidades e intereses y luego lo conectará con empresas que podrían ser adecuadas. Un corredor de negocios podría incluso presentarle una industria que quizás no haya pensado en seguir.
- Decirle qué negocios evitar. Un buen corredor de negocios sabrá qué pequeñas empresas no debe comprar. Con algo de experiencia en su haber, los corredores pueden ayudarlo a mantenerse alejado de las malas ofertas y los negocios en quiebra.
- Ayudarle a negociar. Una vez que encuentre una pequeña empresa disponible para la venta que sea la opción perfecta para usted, entrará en un complicado proceso de negociación. Un corredor de negocios puede decirle lo que debe considerar y lo que debe pedir en la negociación.
Un corredor de negocios es una excelente manera de encontrar un negocio establecido para la venta, pero debe asegurarse de estar trabajando con uno bueno. Trate de trabajar con un corredor que comprenda y represente sus intereses, no solo los del vendedor.
Además, tenga una idea del historial del corredor antes de trabajar con él. Querrá asegurarse de que el corredor pueda conectarlo con pequeños negocios en venta, y no solo llevarlo a una búsqueda inútil.
Y finalmente, tenga en cuenta que tendrá que pagarle a un corredor comercial por sus servicios. Los corredores comerciales generalmente cobran una comisión del 5% al 10% sobre el precio del negocio. Si es nuevo en la compra de negocios, trabajar con un corredor podría valer la pena el costo.
Pero si cree que puede manejar el proceso por su cuenta, es posible que desee esperar hasta el final para contratar a un corredor. Todo el papeleo asociado con pequeños negocios en venta puede ser complicado, por lo que ayuda tener un segundo par de ojos y un profesional durante el proceso final.
3. Consulte los sitios web de venta de pequeñas empresas
Si desea saber cómo encontrar negocios en venta, un excelente lugar para buscar son los sitios web que enumeran pequeñas empresas en venta.
Los sitios web como bizbuysell.com, bizquest.com , franchisegator.com y bizquartz.com son agregadores en línea para pequeñas empresas y franquicias a la venta. Estos sitios web le permiten filtrar su búsqueda por industria, ubicación y precio. Entonces, si aún no está seguro del tipo de negocio que desea comprar o dónde desea operar, puede usar estos sitios para comparar y contrastar sus opciones para encontrar los mejores pequeños negocios en venta.
Y si sabe qué tipo de negocio desea comprar y dónde desea buscar, estos sitios web pueden ahorrarle mucho tiempo. Si sabe exactamente lo que quiere, dedicará menos tiempo a revisar los negocios que ya ha descartado.
La mayoría de estos sitios web configurarán alertas cuando las empresas salgan a la venta que cumplan con sus criterios, lo que lo ayudará a mantenerse al tanto de su búsqueda de pequeños negocios en venta. También podrá ver detalles y fotos de cada negocio que está considerando, para que pueda ver en línea si un negocio es adecuado y no perder el tiempo visitando negocios en persona que no son buenas opciones para usted.
Bizbuysell.com podría ser su mejor opción si elige encontrar un negocio establecido a la venta en un sitio web. Con más de 100,000 negocios a la venta a varios rangos de precios, seguramente encontrará una buena combinación para sus necesidades. Además de los listados de empresas, bizbuysell.com tiene una larga lista de corredores comerciales afiliados y herramientas para encontrar corredores locales en su área.
4. Busque otros anuncios (o publique los suyos propios)
Otra forma en que las personas han tenido éxito al descubrir cómo encontrar negocios en venta es estar atentos a los anuncios en periódicos locales, publicaciones de la industria o sitios como Craigslist que publican un pequeño negocio en venta.
Encontrar pequeños negocios en venta es una vía de doble sentido; Es útil que las empresas de su área sepan que usted también está en el negocio de las compras. Nunca se sabe de dónde puede surgir una oportunidad de compra comercial, por lo que es útil correr la voz tanto como sea posible.
5. Manténgase en contacto con su red
Como propietario de una pequeña empresa, su red es un recurso poderoso.
Manténgase en contacto con la gente de negocios con la que está conectado; es posible que reciba una propina para la venta de una pequeña empresa que podría ser la opción perfecta para usted.
Hay dos ventajas de utilizar su red para encontrar pequeños negocios en venta en su area local. En primer lugar, si es activo y se le conoce como una persona útil en su red, es más probable que obtenga una buena oferta en una pequeña empresa a la venta de alguien de su red.
En segundo lugar, es probable que las personas de su red pertenezcan a la misma industria en la que usted se encuentre actualmente, o en un campo que le interese. Y es más probable que tenga éxito si compra un negocio para la venta en una industria. con el que está familiarizado o un campo que le apasiona.
¿Encontró la pequeña empresa perfecta para compra? Estos son los siguientes pasos
Ha considerado la venta de algunas pequeñas empresas y ha investigado un poco para encontrar la perfecta para usted. Pasó los primeros pasos, pero aún queda mucho por delante antes de que pueda llamar a ese negocio suyo.
Reúna toda la información que necesita para seguir adelante
Ya examinó el negocio cuando estaba considerando si seguir adelante con la compra, pero ahora deberá trabajar con un banquero, un contador y un abogado para obtener toda la información que necesitará sobre el negocio para seguir adelante. con el trato.
Hay muchos documentos que deberá recopilar, pero estos son los elementos esenciales que debe recopilar:
- Acuerdo de confidencialidad.
- Estados financieros comerciales.
- Estado de inventario, equipo, maquinaria y edificio.
Cuando compra una empresa, estos documentos lo unen todo. Ya ha examinado los detalles de la pequeña empresa en venta, pero querrá toda esta información por escrito antes de aceptar un trato.
Evaluar el precio del negocio
Hay algunas formas de evaluar el valor de un negocio existente, como el flujo de caja, los activos tangibles o intangibles.
Independientemente del método que elija utilizar para evaluar los precios, asegúrese de tener en cuenta tanto la salud financiera actual como el potencial de crecimiento por el que está pagando. Para tener una idea de esto, eche un vistazo al balance general de la empresa, la proyección de flujo de efectivo, las declaraciones de impuestos y los estados de resultados para obtener una imagen completa de lo que está pagando.
También querrá ayuda para negociar el precio de una empresa, porque no todas las etiquetas de precio son inamovibles. Este es un buen momento para consultar a su agente comercial, abogado, banquero y contador para obtener ayuda.
Y una vez que sepa lo que tendrá que repartir para comprar la pequeña empresa a la venta, averigüe cómo obtendrá el efectivo o un préstamo para comprar la empresa. Hay algunas formas diferentes de reunir el capital que necesita para realizar la compra, como asociarse con otros, vender acciones, arrendar, préstamos para adquisición de negocios, etc.
Cerrar el trato
¿Tu último paso? Sellando el trato.
Para hacerlo, deberá reunir una gran cantidad de documentos legales, notas y acuerdos – como la factura de venta, precio de compra ajustado, patentes, marcas registradas, acuerdo de no competencia y más.
