10 ideas para iniciar un negocio entre empresas (B2B) que puede empezar hoy mismo
Hay muchas oportunidades para los empresarios que tienen la vocación de apoyar a otras empresas. Una empresa de éxito depende de una variedad de proveedores en sus operaciones diarias. Dirigir una empresa B2B podría ser una oportunidad para hacer negocios entre empresas.
Todos los empresarios confían en la experiencia y los recursos de los proveedores externos y los prestadores de servicios para impulsar su productividad y éxito. Presente a un empresario bienes o servicios que ofrezcan una ventaja competitiva en el mercado a un precio excelente y con un alto nivel de atención al cliente, y podría conseguir un cliente para toda la vida en esta categoría impulsada por las relaciones.
Si le atrae la idea de servir al sector empresarial, considere estas oportunidades B2B que se ajustan bien a diferentes conjuntos de habilidades y áreas de experiencia.
1. Consultor de empresas
Si ha cultivado su experiencia profesional y tiene conocimientos únicos y valiosos que compartir en un sector o categoría empresarial, podría aprovechar su experiencia y liderazgo de pensamiento como consultor empresarial.
Como consultor empresarial, diriges a otros a través de un proceso de análisis de datos para elaborar estrategias que permitan resolver problemas y alcanzar objetivos, como el crecimiento o la expansión.
Es un papel muy solicitado en muchas empresas, un b2b con un crecimiento previsto del 11% entre 2019 y 2029. Hay una gran demanda de consultores en muchas disciplinas. La clave es centrar tus puntos fuertes en el área que mejor se alinee con tu formación profesional.
2. Consultor de investigación
Todas las empresas dependen de la investigación y la información para respaldar iniciativas y decisiones clave.
Los bufetes de abogados necesitan información para elaborar sus casos; las empresas de bienes de consumo necesitan investigaciones y estadísticas sobre los hábitos de compra de los consumidores, las tendencias y los competidores; y las empresas tecnológicas necesitan estadísticas y análisis. Si tiene experiencia en un área específica, considere la posibilidad de crear un negocio que aproveche sus conocimientos y su ingenio.
Con unos ingresos medios estimados de más de 70.000 dólares, la consultoría de investigación puede ser una gran opción b2b para los aficionados a los datos y las cifras, y puede requerir poco más que un ordenador y una oficina para ponerse en marcha.
3. Servicio de impresión digital
Aunque sea difícil imaginar que se pueda competir con los Kinkos y Staples del mundo, hay muchas empresas que aprecian los servicios personales y especializados de una imprenta independiente. La impresión digital está en una trayectoria ascendente, con un CAGR esperado del 6,7% entre 2018 y 2026.
Más allá de los servicios básicos de impresión y encuadernación, puede atraer a las empresas magras que necesitan servicios b2b de consultoría más especializados como el diseño gráfico, los envíos de respuesta directa, el embalaje personalizado, los productos promocionales, la impresión de gran formato o las etiquetas y pegatinas troqueladas.
Obtenga una ventaja competitiva utilizando y promoviendo lo último en tecnología, tintas ecológicas y prácticas de sostenibilidad, y ofreciendo una velocidad, calidad, servicio al cliente y eficiencia superiores. Puede maximizar la satisfacción de los clientes si dispone de una plataforma en línea a través de la cual puedan cargar fácilmente los diseños y comunicarse con usted. También puede considerar opciones como la entrega en el mismo día.
4. Escritor de marketing de contenidos
Los contenidos personalizados son el motor del éxito del marketing digital, y las empresas están intensificando sus esfuerzos de captación de clientes en línea. Si tienes facilidad de palabra y mentalidad de marketing, hay una necesidad creciente de escritores cualificados que puedan dar forma a la narrativa de una empresa de manera significativa. Un buen primer paso es crear un portafolio digital que demuestre que tienes lo que se necesita para crear contenido convincente al que la gente preste atención.
Destaca los tipos de contenido que te harán más comercializable, como publicaciones en blogs, boletines de correo electrónico, libros blancos y publicaciones en redes sociales. Considera la posibilidad de obtener una certificación en optimización de motores de búsqueda (SEO) para poder impulsar con mayor eficacia los sitios de tus clientes en los resultados de búsqueda de Internet.
Las empresas valoran los contenidos que ayudan a su clasificación en las búsquedas, ya que el marketing de contenidos representa una parte mayor que nunca de los presupuestos de marketing.
Puedes construir tu negocio b2b como generalista de contenidos y escribir sobre cualquier tema según sea necesario. Si tiene experiencia en un sector o campo concreto, también puede aprovechar su experiencia y conocimientos para crear una clientela especializada. En cualquier caso, dependiendo del alcance y el tamaño del proyecto, un redactor de contenidos con experiencia puede esperar que sus habilidades generen unos ingresos significativos.
Los estudios estiman que el 40% de los propietarios de pequeñas empresas consideran que la contabilidad y los impuestos son la peor parte de la gestión de un negocio, y que el 21% de los propietarios de pequeñas empresas no confían en sus aptitudes financieras y fiscales.
5. Análisis de datos
Se espera que la externalización de la analítica de datos experimente un crecimiento explosivo. En pocas palabras, la analítica ayuda a las empresas a resolver problemas y a tomar decisiones más informadas. Las empresas están utilizando más soluciones basadas en la tecnología que nunca antes, utilizando información cualitativa y cuantitativa extraída de cada transacción capturada y programa de marketing ejecutado.
Sin embargo, son pocas las pequeñas empresas que cuentan con un profesional dedicado a analizar e interpretar estos datos. Si usted es un genio de la analítica con una formación cualificada, puede crear un negocio próspero estudiando los datos de una empresa y aportando información importante que ayude a los clientes a obtener una ventaja competitiva y a adaptarse mejor a los comportamientos de los consumidores.
Por tus servicios, puedes esperar ganar entre 81.750 y 138.000 dólares. Para empezar a construir tu base de clientes, asiste a eventos de networking y conferencias del sector. También puedes desarrollar una presencia en LinkedIn que demuestre tu base de conocimientos con blogs que destaquen la importancia del análisis de datos y testimonios que puedan estimular las referencias.
6. Contabilidad empresarial
Si te gustan los números, tienes una sólida formación en finanzas y te encanta ser organizado, el negocio de la contabilidad -un servicio que toda empresa necesita- puede ser tu camino hacia el éxito. Los estudios estiman que el 40% de los propietarios de pequeñas empresas consideran que llevar la contabilidad y hacer los impuestos es la peor parte de la gestión de un negocio, y el 21% de los propietarios de pequeñas empresas no confían en su aptitud para las finanzas y los impuestos.
Existe una oportunidad con las empresas que ven el valor de subcontratar las tareas que consideran tediosas, que consumen tiempo o que simplemente están fuera de sus habilidades. Vaya primero al ámbito local y establezca una red de contactos con las empresas locales. Muéstrales cómo el hecho de dedicar menos tiempo a la gestión de la tesorería y más a las iniciativas se traduce en ingresos.
Necesitará un buen software de contabilidad empresarial que le permita ofrecer un conjunto completo de servicios, desde la gestión de las cuentas por pagar y por cobrar hasta el mantenimiento de los registros financieros, así como las nóminas y los impuestos. Cuanto más experiencia tenga en este campo, más puede esperar cobrar, con tarifas medias por hora que oscilan entre 40 y 75 dólares.
7. Diseño gráfico
A medida que las plataformas digitales sigan siendo la plataforma preferida para mantenerse en el candelero, la necesidad constante de actualizar el diseño no dejará de crecer. Hay una enorme necesidad de trabajos de identidad de marca, creatividad publicitaria y diseño de sitios web, pero muchas empresas no tienen presupuesto para un departamento de arte interno.
Trabajar por tu cuenta como artista gráfico tiene muchas ventajas. Te ofrece una gran variedad de clientes y trabajos, lo que te permite crear una cartera que abarque diferentes sectores y medios.
Con años de experiencia, puedes negociar unas tarifas bastante considerables. Un elemento no negociable para tu éxito es mantener tu propio portafolio basado en la web o una cuenta de Instagram que muestre tu talento para la tipografía, el diseño y la composición creativa. A medida que vayas construyendo tu lista de clientes, podrás encontrar trabajo en una de las muchas plataformas online de renombre.
8. Soporte informático
En el mundo actual, ningún negocio puede sobrevivir sin la tecnología, y ninguna empresa quiere encontrarse en un escenario en el que su sistema esté fuera de servicio, ya sea que esté desconectado de sus clientes o que se enfrente a la amenaza del ransomware. Probablemente por eso se espera que el soporte profesional de las tecnologías de la información (TI) sea un negocio de 1 billón de dólares en 2025.
Muchas pequeñas empresas carecen del presupuesto o de la infraestructura para contar con un profesional de TI dedicado y siempre buscan tener ayuda tecnológica en la marcación rápida.
Usted puede ser la persona a la que recurran los propietarios de las empresas para solucionar problemas, asesorar sobre cuestiones de hardware y software, corregir errores o hacer copias de seguridad de los datos. Si tienes los conocimientos necesarios y quieres centrarte en un nicho, hay varias áreas de especialización entre las que puedes elegir.
9. Reclutador
Este es uno de los negocios entre empresas mas rentables, el reclutamiento de personal. Un reclutador ayuda a las empresas a encontrar talentos cualificados para cubrir puestos vacantes. Muchos reclutadores tienen títulos o experiencia en recursos humanos, mientras que otros encuentran su camino hacia la carrera de reclutamiento de una manera menos lineal.
Si está muy vinculado a un sector y posee una gran cantidad de conocimientos sobre lo que se necesita para tener éxito en ese campo concreto, su experiencia puede trasladarse fácilmente a la selección de personal de empresas. Se trata de un sector en crecimiento y con un gran potencial de ingresos, y los reclutadores independientes pueden aprovechar diversas estructuras de honorarios.
Que te guste la gente es fundamental para el éxito, al igual que tener la confianza y la resistencia para establecer redes incansables para encontrar grandes candidatos para tus clientes. Tanto si tienes un título de RRHH y quieres ampliar tus certificaciones como si necesitas aumentar tus cualificaciones, hay varios cursos diseñados para profesionales de la selección de personal que podrían servirte.
10. Especialista en chat en vivo en línea
El chat en vivo en línea se considera una de las herramientas más valiosas en el espacio del comercio electrónico. También conocido como venta conversacional, es una forma de servicio al cliente que ayuda a los compradores durante el proceso de compra. Como especialista en chat en vivo en línea, responderá a las preguntas y ayudará a los clientes a resolver problemas en tiempo real a través de una plataforma basada en texto.
Esto va más allá de los chatbots y los formularios de contacto. Como forma definitiva de terapia de venta al por menor, los especialistas en chat en vivo proporcionan asistencia personalizada y en tiempo real. También ayudan a las empresas a atender el método de comunicación preferido por sus clientes, lo que impulsa la satisfacción general del cliente y, en última instancia, las transacciones.
Para destacar, tendrá que poseer habilidades de comunicación de primer nivel, realizar varias tareas con facilidad y solucionar problemas con confianza.
Estos son los mejores negocios entre empresas o b2b en el momento de escribir este articulo, esperamos te hayan ayudado.
