No te vendas tan barato en la economía Gig

Demasiados empresarios fijan sus tarifas usando el método PIDOOMA (Pulled It Directly Out Of…Mid Air) o el método Rainman (unos 100 dólares, definitivamente unos 100 dólares). «¿Qué hay de malo en eso?» algunos de ustedes, bombillas de bajo voltaje, pueden estar preguntando. Mucho. Estos métodos podrían haber funcionado cuando tenían hambre de trabajo y estaban empezando, pero en la economía gig es cada vez más difícil mantener la cabeza por encima del agua cobrando a los clientes cualquier precio que se les ocurra.

La Economía Gig es un término relativamente nuevo que define un modelo de empleo basado en trabajos cortos, esporádicos, y directamente relacionado con el desarrollo de la tecnología de la comunicación. A menudo utilizan plataformas tecnológicas para realizar el trabajo, y se diferencian de los autónomos o freelance por esto mismo. El ejemplo mas conocido es un conductor de Uber.

Un Gigster o gig worker [gigworker] es un trabajador en la economía gig.

Cada stripper gana 2500 dólares a la semana.

No he hablado de débitos y créditos con mujeres que se dedican al comercio exótico, pero he hablado de finanzas con mucha gente que defiende el comercio. (Claramente, no estoy atacando un negocio cuyo servicio principal es proveer a hombres solitarios con mujeres casi desnudas que acepten dinero para fingir que les gusta la pobre savia. Eso sería cruel). Pero típicamente, lo defienden preguntando: «¿Sabes cuánto dinero ganan esas mujeres?» y luego proceden a sacar una cifra de 2.000 a 2.500 dólares a la semana. Mi respuesta a ellos es la misma que cuando la gente involucrada en el marketing multinivel se burla de mí: Muéstrame los W-2.

La realidad es que la mayoría gig workers no ganan tanto como creen, quieren o incluso necesitan. Muchos empresarios, incluso los veteranos, no se están adaptando a la economía gig de manera que ponen en peligro sus medios de vida. Echemos un vistazo a cómo se establece una tasa de facturación adecuada en la economía gig.

Calculando el salario base.

El salario base es fácil de calcular. Hay 2.080 horas en un año de trabajo estándar de un empleado. Pero el promedio de los empleados principiantes obtienen 80 horas por dos semanas de vacaciones. Ahora hemos bajado a 2.000 horas de las cuales también debemos restar 10 días festivos legales y seis días de enfermedad/personal, todos pagados. Por lo tanto, para que los contratistas independientes disfruten de los mismos beneficios, deben cobrar un poco más por las 1.888 horas que pueden trabajar (facturadas) en un año estándar, sin horas extras. Si nuestra comparación es con un empleado a tiempo completo que gana 50.000 dólares al año, el gigster debe cobrar 2,44 dólares más por hora de lo que se le paga al empleado por hora, sólo para estar en paridad con ellos. Pero espera, hay más.

Muchos trabajadores dan por sentado el costo del seguro médico, pero según Jon R. Gabel, Heidi Whitmore, Kelley Dhont y otros, en su documento publicado en The Commonwealth, «Individual Insurance»: Los empleadores pagan el 83 por ciento del seguro médico, por lo que nuestra brecha de compensación de 2,44 dólares por hora se convierte en 3,34 dólares por hora. Esa cifra es en realidad bastante baja, ya que los planes individuales tienden a tener costos de desembolso significativamente más altos: «Los deducibles dentro de la red promedian $1,550 en pólizas individuales comparados con $138 en planes patrocinados por el empleador, mientras que los deducibles fuera de la red promedian $2,235 y $354, respectivamente».

Y si crees que ese dinero extra te compra una mejor cobertura, estás tristemente equivocado. De acuerdo con los autores, el dinero extra en realidad le comprará una peor cobertura. Aunque casi toda la cobertura de grupo incluye algún nivel de beneficios de recetas médicas, salud mental y atención del bebé sano y del adulto sano, una cantidad significativamente menor de pólizas individuales incluye dicha cobertura». Además, el 56 por ciento de los planes patrocinados por el empleador limitan los gastos de bolsillo de las personas cubiertas a $2,000 o menos. Sólo el 11 por ciento de las pólizas individuales de pago por servicio incluyen tales máximos de desembolso».

Por lo tanto, si utilizamos una cifra conservadora de un 30 por ciento menos de cobertura financiera para el gigster, y luego calculamos la brecha, nuestro solopreneur requiere 4,34 dólares por hora por encima de la tasa salarial por hora de un empleado a tiempo completo, sólo para estar en paridad.

Pagando al recaudador de impuestos.

Mientras que todo el mundo paga los impuestos, los gigsters pueden encontrar que sufren una mayor mordida que sus homólogos a tiempo completo. Según el Servicio de Impuestos Internos (IRS), «Para los ingresos de los trabajadores por cuenta propia ganados en 2013 y 2014, la tasa de impuestos de los trabajadores por cuenta propia es del 15,3 por ciento». La tasa consta de dos partes: 12,4 por ciento para la Seguridad Social (seguro de vejez, supervivencia e incapacidad) y 2,9 por ciento para Medicare (seguro hospitalario). Muchos empresarios gigster se incorporarán y pagarán impuestos corporativos en lugar de impuestos de autoempleo, pero al final pagarán más impuestos (asumiendo las mismas deducciones) que sus equivalentes de tiempo completo.

«Como autónomo, eres responsable de pagar los impuestos sobre la renta y los impuestos de los autónomos», según el eFile. Esencialmente, estás pagando tanto la parte del empleador como la del empleado del impuesto sobre la nómina. Ahora, el abismo financiero entre tú y tu empleado de tiempo completo Doppelganger es de 4,99 dólares por hora.

Factorizando el seguro de responsabilidad civil.

¿Eres un jugador? ¿Está listo para apostar su negocio, casa, coche, colección de figuras de superhéroes y un gran tarro de monedas a que no va a estropear algo y ser encontrado responsable de un error que pueda haber cometido? Si no te sientes afortunado, probablemente querrás invertir en un seguro de responsabilidad civil. Pero lo más importante, en muchos casos los clientes más grandes ni siquiera te permitirán licitar un proyecto a menos que tengas un seguro de responsabilidad civil. Insuron nos dice que «el típico seguro de responsabilidad civil de un contratista cuesta entre 380 y 1.380 dólares». Si tomamos el coste medio del seguro de responsabilidad civil, añade otros $.42 por hora a los costes extras pagados por los empresarios de los conciertos, lo que hace que la diferencia sea de 5,41 dólares por hora.

Contar los gastos generales.

«Gastos generales» es un término comodín que rutinariamente incluye costos que ya he detallado, pero también incluye otros que aún no he mencionado. No voy a engañar a nadie contándolos de nuevo.

Afortunadamente, cuando se trata de los gastos generales, los empresarios tienden a tener un poco de ventaja. Pero por otra parte, aunque nuestra tasa de carga (como se llama el costo real para una empresa de emplear a un trabajador) es más baja, los empresarios individuales todavía tienen escritorios, computadoras, software, impresoras y otras herramientas y equipos que se deprecian. En muchas empresas la tasa de carga total puede ser el 50 por ciento del costo real de emplear a un trabajador, pero esa cifra contiene sin duda alguna costos que ya hemos considerado. Como dije, no queremos duplicar la cuenta y perder credibilidad, aquí; por lo tanto, si asumimos un 10 por ciento adicional en la tasa de gastos generales/de carga, nuestra brecha se convierte en unos 5,95 dólares por hora. Eso significa que los empresarios de los conciertos tienen que ganar 62.378,08 dólares sólo para lograr la compensación equivalente a la de un empleado a tiempo completo con un salario de 50.000 dólares.

Llegando a la línea de fondo.

A pesar de la brecha en la compensación, los empresarios de la economía gig deben tener en cuenta que ésta es sólo la diferencia en los salarios que se pagan a sí mismos como trabajadores para llegar a la paridad. No permite que se les financie como propietarios de un negocio. El emprendedor, ya sea un gigster o un trabajador tradicional, existe para ganar dinero y hacer crecer un negocio. Esto no es codicia; es productividad. Necesitan algo más que sus salarios para invertir en su negocio, para comercializar sus servicios y para financiar sus esfuerzos de ventas y su tiempo no facturable, como escribir propuestas y acudir a llamadas de ventas. Como emprendedor que necesita financiar tales esfuerzos, mi objetivo siempre ha sido un beneficio neto del 35 por ciento, después de haberme pagado a mí mismo y los gastos anteriores. Para lograrlo, uno tiene que obtener beneficios brutos muy por encima de la cifra de la brecha de compensación. Así que, por lo tanto (trompetas, por favor): Para llegar a una tasa de facturación, tenemos que calcular la cantidad de tiempo que nos llevará completar un proyecto, aplicar nuestra tasa horaria ajustada (ejemplo calculado anteriormente) y luego aumentar esa cifra en cualquier lugar del 35 al 50 por ciento, para crear beneficios brutos para comercializar, crecer y reinvertir en la empresa, en el futuro.

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