Nu Skin Review – Una mirada a esta compañía de MLM y sus oportunidades
Nu Skin es una gran empresa de marketing multinivel con sede en los Estados Unidos que se especializa en productos en la industria de la salud y la belleza, incluidos productos personales y suplementos. La compañía cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York. A lo largo de los casi 40 años de historia de la compañía, ha sido objeto de muchas investigaciones y multas por irregularidades, tanto en los Estados Unidos como en el extranjero. Incluso a través de estos escándalos, la compañía aún logró ingresos de más de $ 2.6 mil millones en 2018.
Descripción general de Nu Skin
Historia de Nu Skin
La compañía fue fundada en 1984 en Utah. La compañía creció rápidamente ya que sus productos de cuidado personal demostraron ser muy populares. De hecho, su primera oferta de productos se agotó en cuestión de horas. A los clientes les encantaron los productos e incluso trajeron sus propios frascos a la empresa para que los fundadores pudieran llenarlos con productos usando una cuchara doméstica..
La compañía prometió que sus productos incluirían «todo lo bueno, nada de lo malo». La compañía buscó atraer al más alto calibre de vendedores a través de una oportunidad de negocio atractiva y lucrativa.
Nu Skin se expandió internacionalmente seis años después de su fundación cuando comenzó a operar en Canadá. Al año siguiente, la compañía comenzó a operar en Asia, lo que le dio una presencia mundial. Poco después de su fundación, la compañía salió a bolsa y comenzó a cotizar en la Bolsa de Nueva York. Hoy en día, la compañía cree que tiene las mejores personas, productos, cultura y oportunidades en la industria del cuidado de la piel de ventas directas.
Investigaciones de la empresa
A lo largo de su historia, Nu Skin ha estado sujeto a muchas afirmaciones de operar como un esquema piramidal ilegal. La compañía fue investigada por la Comisión Federal de Comercio en la década de 1990 por esta afirmación. Varios estados acusaron a la compañía de prácticas de marketing engañosas y de exagerar los ingresos obtenidos por sus distribuidores. La compañía llegó a un acuerdo con esos estados en 1992.
En 1994, la compañía acordó pagar $ 1 millón a la FTC por prácticas de marketing engañosas, y acordaron pagar otros 1,5 millones de dólares a la FTC en 1997 sobre declaraciones promocionales inapropiadas. El gobierno chino se involucró en 2014 y demandó a Nu Skin en un tribunal federal en Utah. Nu Skin terminó acordando pagar $ 47 millones en un acuerdo por operar como un esquema piramidal inadecuado.
Por último, la compañía fue declarada culpable de sobornar a un funcionario chino y se vio obligada a pagar $ 750,000 después de una investigación de la Comisión de Bolsa y Valores. Curiosamente, incluso a través de todos estos escándalos, la compañía encontró su camino en la Lista Forbes de las 100 empresas más confiables en el 2010.
Estructura actual de la empresa
Nu Skin tiene actualmente su sede en la misma ciudad que su fundación. La sede de la compañía todavía se encuentra en Provo, Utah. Los ingresos anuales actuales de la compañía son de aproximadamente $ 2.6 mil millones. Ritch Wood se desempeña como el actual CEO de la compañía.
Nu Skin opera con aproximadamente 4.900 empleados a tiempo completo y hace negocios en todo el mundo. Hay alrededor de 825,000 distribuidores independientes y clientes preferidos en la red de la compañía hoy en día. La compañía todavía cotiza en la Bolsa de Valores de Nueva York bajo el símbolo NUS.
Productos Nu Skin
La línea de productos de Nu Skin consta de más de 200 productos Nu Skin para la industria del cuidado personal que se comercializan para ayudar a las personas a verse y sentirse más jóvenes. Nu Skin establece el estándar para los productos antienvejecimiento. Un par de sus líneas de productos más populares son ageLOC y Tru Face. Esas líneas contienen una variedad de productos Nu Skin, incluyendo cremas y sueros diseñados para prevenir el envejecimiento.
También se incluyen en su línea de cuidado de la piel una serie de peelings, máscaras, exfoliantes y tratamientos para el acné. Además, la compañía vende cuidado corporal, cuidado del cabello, cuidado bucal, protección solar y cosméticos. En 1998, Nu Skin se expandió al espacio de los suplementos nutricionales a través de la adquisición de una compañía llamada Generation Health, la empresa matriz de Pharmanex.
Los suplementos nutricionales de la compañía están dirigidos a una variedad de artículos de salud. Esto incluye vitalidad, control de peso, energía y apoyo inmunológico. También ofrecen suplementos dirigidos específicamente a la salud de hombres y mujeres y al apoyo óseo y articular. Por último, las comidas infantiles de Nu Skin que se pueden comprar para el consumo o comprar y donar a niños desfavorecidos.
Prácticas de marketing de la empresa
Nu Skin alienta a sus distribuidores a utilizar las redes sociales para aumentar su base de clientes. La compañía incluso ha publicado materiales de marketing para sus representantes que fomentan esto al resaltar los «BEhaviors» [comportamientos] que la compañía recomienda para aumentar el número de seguidores en las redes sociales. Estos son Ser real, ser sabio y estar conectado.
Mencionan el hecho de que necesitas ser tú mismo porque las personas pueden detectar un argumento de venta. Se alienta a los representantes a ser sutiles mientras entrelazan Nu Skin en su vida diaria y representan su uso en las redes sociales. Continúan alentando a sus representantes a obtener conocimientos sobre las últimas herramientas sociales para su uso en su negocio; sin embargo, desalientan ser agresivos o hacer afirmaciones falsas. Hay una lista completa de «NO HACER» incluida en la guía.
Afiliados
Es obvio que Nu Skin vende bastante producto dados sus ingresos de más de $ 2 mil millones. Y con solo 825,000 distribuidores en la compañía, parece haber una oportunidad más grande que con muchos de los MLM más grandes. Entonces, ¿la gente realmente está ganando dinero vendiendo los productos? Según la Declaración de información de ingresos de 2018 de la empresa, pagaron casi $ 127 millones en compensación de ventas a los afiliados de la marca que residen en los Estados Unidos ese año.
Cuando se desglosan los números, todavía hay un porcentaje muy pequeño de afiliados que están obteniendo un ingreso a tiempo completo, y mucho menos que obtienen ingresos significativos. El ingreso promedio para un afiliado de marca activo es de $ 151 por mes. También debe tenerse en cuenta que solo el 19% de los afiliados de marca activos reciben ingresos mensualmente. El otro 81% está ganando cero ingresos. Del 19% que gana un ingreso, el pago mensual promedio fue de $ 786, que es bastante alto en comparación con otros MLM.
En el extremo superior, los principales ingresos de ventas de la compañía están ganando más de $ 450,000 por año en promedio. Estos son los directores de Blue Diamond. Aproximadamente el 0.7% de todos los afiliados activos ganan más de $ 30,000 por año. Si bien esto parece un porcentaje muy bajo, es ligeramente más alto que muchos otros MLM.
Cómo inscribirse
Al igual que con la mayoría de los MLM de hoy, la inscripción es bastante simple a través del sitio web de la compañía. Simplemente vaya a través del sitio web de la compañía y complete la solicitud. Si bien no hay costo para unirse, se recomienda la compra de un kit de inicio. Esto permite que un nuevo representante tenga algunos productos para mostrar a los clientes potenciales que están interesados en comprar.
Plan de Compensación
Los afiliados de la marca pueden ganar dinero de dos maneras. Pueden comprar productos de la compañía con un descuento sustancial y luego revenderlos a los consumidores. También pueden ganar hasta un 30% de comisiones en productos comprados por sus clientes directamente de la empresa. Nu Skin ha publicado un plan de compensación exhaustivo que describe los métodos y procedimientos de pago completos.
Además de las ganancias y comisiones de sus propias ventas, los afiliados también pueden ganar comisiones por las ventas de su línea descendente. Cuanto mayor sea su GSV, o volumen de ventas grupales, mayor será la comisión que ganará en sus ventas de línea descendente. Cuanto más alto sea tu nivel de liderazgo, más ganarás también. Una vez que alcance los niveles más altos, puede ganar comisiones de hasta seis niveles en lo profundo de su línea descendente de liderazgo.
Técnicas de Ventas y Marketing
Los afiliados que ven el mayor éxito saben cómo usar efectivamente las redes sociales para interactuar con su audiencia y realizar ventas. Han seguido las pautas y consejos de la compañía sobre el uso adecuado de las redes sociales, y tienen un gran número de seguidores allí donde pueden demostrar y anunciar sus productos. Si bien se lleva a cabo cierta publicidad tradicional de boca en boca, el mundo en línea es donde la mayoría de los representantes ganan su dinero.
Nu Skin en comparación con otros MLM
Nu Skin ha sido objeto de muchas investigaciones y multas por operar un esquema piramidal ilegal, incluso más que muchos otros MLM. Sin embargo, desde una perspectiva de ingresos, sus representantes ganan, en promedio, más que la mayoría de los otros MLM. Son una gran empresa en el espacio de cuidado personal y belleza, que es una industria muy grande. Por lo tanto, siempre habrá un mercado para sus productos a pesar de que están en el lado caro.
Para terminar
Si bien Nu Skin ciertamente no es perfecto, su oportunidad parece ser una de las mejores opciones en el mundo de MLM. Los productos Nu Skin son un poco caros, pero la gente parece dispuesta a pagar el precio por ellos.. Sus afiliados ganan bastante más, en promedio, que la mayoría de los otros representantes de MLM. En general, la compañía ha tenido algunas imperfecciones en su imagen a través de los años, pero presentan una buena oportunidad para que las personas ganen dinero a través de la venta directa.