¿Qué son los modelos de precios escalonados?

La fijación de precios por niveles ofrece flexibilidad y escalabilidad a sus clientes, a la vez que le ofrece la oportunidad de aumentar las ventas de diferentes niveles de servicio para obtener más ingresos.

Los modelos de precios escalonados pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero en función de las compras de alta cantidad y también darles la flexibilidad de escalar hacia arriba o hacia abajo, dependiendo de lo que necesiten.

Si tiene un negocio basado en suscripción, es posible que haya considerado los modelos de precios escalonados como una alternativa a los precios de tarifa plana. Los precios escalonados ofrecen flexibilidad y escalabilidad a sus clientes, al tiempo que le ofrecen oportunidades para aumentar las ventas de diferentes niveles de servicio para obtener ingresos adicionales.

Los modelos de precios escalonados pueden funcionar para muchos tipos de empresas, incluidos los servicios de transmisión (música o video), software como servicio (SaaS), aplicaciones, videojuegos o juegos móviles, minoristas de ropa de comercio electrónico, compañías de entrega de alimentos y compañías que venden otros bienes de consumo.

Pero, ¿sabía que los precios escalonados también se pueden aplicar a pedidos únicos, en lugar de suscripciones? Una vez que entienda cómo funcionan, los modelos de precios escalonados pueden aplicarse a prácticamente cualquier producto o servicio.

Precios de tarifa plana vs. precios escalonados: ¿Cuál es la diferencia?

Precios de tarifa plana

Los precios de tarifa plana son la forma más sencilla de fijar el precio de sus bienes o servicios de suscripción. Todos pagan el mismo precio por la misma suscripción. Este modelo de precios hace que sea fácil para los clientes optar por participar, no tienen que elegir un nivel; o hacen la compra o no lo hacen. Los precios de tarifa plana facilitan a los propietarios de negocios pronosticar los ingresos en función de los patrones estacionales, las tendencias de ventas, la retención de clientes y la tasa de abandono.

Precios escalonados

Los precios escalonados, por otro lado, ofrecen a los clientes y propietarios de negocios múltiples opciones. Los modelos de precios escalonados pueden ayudar a los clientes a ahorrar dinero en función de las compras de alta cantidad y también darles la flexibilidad de escalar hacia arriba o hacia abajo, dependiendo de lo que necesiten.

Los propietarios de negocios obtienen oportunidades de ventas adicionales con un modelo de precios escalonados porque el costo por unidad o el costo por característica disminuye cuanto más compra el cliente. Además, en el caso de los modelos de precios por niveles SaaS, los clientes pagan más por el aumento de las capacidades, que pueden referirse al número de usuarios que pueden acceder al software, las características del software o el volumen de trabajo que el software puede completar.

Por ejemplo, un programa de marketing por correo electrónico puede tener diferentes niveles de precios que se corresponden con el número de suscriptores a la lista de correo electrónico y el número de listas individuales y diferenciadas que el propietario de la empresa puede administrar a la vez.

Una estrategia de precios escalonados o un modelo de precios escalonados puede funcionar mejor para su empresa si los clientes suelen realizar pedidos a granel o en cantidades superiores, o si tiene un modelo de negocio basado en suscripciones que se presta a diferentes niveles de servicio.

Modelo de precios escalonados

Un modelo de precios escalonados se refiere al costo de los bienes que bajan, o los descuentos aumentan, en función de la cantidad comprada. Digamos que usted es un fabricante B2B que vende componentes a otra empresa. Si compran cinco artículos, el costo es de $ 5 por artículo. Pero si compran 10, el precio de los primeros cinco sigue siendo de $ 5, pero los siguientes cinco solo cuestan $ 3 cada uno. Si compran 20, los 10 finales les costarán solo $ 2 cada uno.

No confunda los precios escalonados con los precios por volumen, donde el precio de todos los productos comprados cae al precio más bajo. Por ejemplo, si el cliente compró 20 artículos, el precio para todos sería de $ 2 cada uno.

El ejemplo más conocido de un descuento por volumen podría ser el programa Subscribe & Save de Amazon. Los clientes de Amazon reciben un 5% de descuento en la mercancía de suscripción cuando tienen de dos a cuatro artículos en su carrito para su entrega ese mes. Una vez que tienen cinco artículos para su suscripción, desbloquean un 15% de ahorro en todo lo que hay en su carrito.

Tanto los precios escalonados como los precios por volumen pueden atraer a los clientes a comprar cantidades más altas a la vez para ahorrar dinero.

Estrategias de precios escalonados

Una estrategia de precios escalonada, o estructura de precios escalonada, se refiere a los servicios basados en suscripción en los que los clientes pagan solo por los servicios, características o cantidad que necesitan eligiendo uno de los múltiples «niveles».

Los propietarios de negocios pueden basar los diversos niveles en una serie de factores diferentes, o una combinación de estos:

Características y capacidades del producto.
Número de usuarios.
Frecuencia o profundidad con la que los clientes utilizan el servicio.

Por ejemplo, un software de marketing por correo electrónico basado en la nube puede ofrecer tres niveles, y el primero proporciona capacidades para un solo usuario dentro de la empresa, hasta 500 suscriptores y gráficos limitados y temporales.tarde.

El segundo nivel puede incluir hasta cinco usuarios, 2.000 suscriptores y gráficos y plantillas adicionales para una variedad de propósitos. El tercer nivel puede acomodar hasta 10 usuarios, 10,000 suscriptores y características adicionales como la capacidad de personalizar una página de destino o crear una URL personalizada para cada correo electrónico.

Las empresas a menudo usan diferentes nombres para sus niveles de servicio, como «Básico, Estándar y Premium» o «Empresario, Pequeña Empresa y Nivel Empresarial».

Beneficios de una estrategia de precios escalonados

Las estrategias de precios escalonados pueden ser la manera perfecta para las empresas SaaS, los servicios de transmisión e incluso los desarrolladores de videojuegos. Esto puede ayudar a aumentar los ingresos a través de las ventas adicionales, que ofrecen a sus clientes escalabilidad y flexibilidad, y permiten a la empresa implementar nuevas funciones para una audiencia exclusiva.

Los usuarios de nivel empresarial o Premium pueden recibir beneficios y ventajas, incluidas ofertas especiales que no están disponibles para otros clientes, lo que puede ayudar a crear lealtad a la marca y atraer a las personas a actualizar al siguiente nivel de servicio.