Revisión de Primerica – Una mirada exhaustiva a esta empresa de MLM
Cuando se trata de ventas directas o MLM, Primerica es un poco diferente de la empresa típica. Primerica es una gran empresa que cotiza en bolsa que ofrece seguros y otros productos financieros. Sin embargo, al igual que otros MLM, los representantes de ventas de Primerica ganan comisiones no solo de sus propias ventas, sino también de las ventas de su línea descendente. Las preguntas aún giran sobre si la compañía está operando un esquema pirámidal, pero los escándalos que involucran a Primerica son mucho menores que muchos otros MLM.
Visión general de la empresa Primerica
Historia de Primerica
Primerica comenzó en 1977 cuando fue fundada por Arthur L. Williams, Jr. Sin embargo, la compañía se llamaba A.L. Williams and Associates en ese momento. La compañía comenzó a vender pólizas de seguro de vida a término como una agencia general privada.
Durante los siguientes años, la compañía pasó por varias fusiones y adquisiciones. Fue listado por primera vez en el NASDAQ bolsa de valores en 1983. El nombre Primerica nació en 1987, y la compañía ha estado usando ese nombre desde entonces.
Incluso después del nacimiento del nombre Primerica, la compañía continuó pasando por numerosas fusiones y adquisiciones, lo cual es común en la industria de servicios financieros. Durante varios años a partir de 1998, la compañía operó como una subsidiaria de Citigroup. La separación de Citi se completó en 2011, y la compañía ha operado de forma independiente como una empresa pública desde entonces.
Hoy en día, la compañía tiene ingresos anuales de aproximadamente $ 1.7 mil millones de dólares y emplea a alrededor de 2,100 empleados a tiempo completo. También utiliza una red de 120.000 representantes de ventas independientes. Hoy en día venden seguros de vida, seguros de automóviles, anualidades, servicios legales prepagos y otros productos de servicios financieros.
Investigaciones de la empresa
Primerica parece ser uno de los pocos MLM que se han mantenido bastante limpios cuando se trata de escándalos e investigaciones. Aunque hay murmuraciones sobre la compañía que ejecuta un esquema piramidal, no ha habido afirmaciones relativamente fundamentadas sobre esto. Algunos representantes de ventas se han enojado porque no pudieron ganar mucho dinero vendiendo los productos de la compañía, pero hay muchos factores que afectan la capacidad de una persona para ganar dinero con la compañía.
Uno de los mayores escándalos que involucran a la compañía se derivó de múltiples demandas de 2012 en Florida. Las demandas alegaron que los representantes de ventas de la compañía convencieron a bomberos, maestros y otros trabajadores públicos en el estado para que invirtieran en productos financieros riesgosos en lugar de dejar su dinero en inversiones más estables que fueron aseguradas a través del gobierno. La compañía terminó resolviendo las demandas en 2014 por $ 15.4 millones.
Estructura actual de la empresa
Dado que Primerica es una empresa que cotiza en bolsa, la estructura actual y el gobierno de la empresa son más transparentes que la mayoría de los MLM de propiedad privada. La compañía tiene su sede en Duluth, Georgia y opera de manera muy similar a otras compañías públicas. Existe una Junta Directiva para tomar decisiones estratégicas para la compañía, y la compañía debe hacer presentaciones regulatorias regulares con los organismos gubernamentales apropiados.
La compañía hace negocios en los Estados Unidos y Canadá a través de sus filiales de corredores de bolsa. Debido a la naturaleza altamente regulada de su negocio, la compañía ha tenido dificultades para expandirse más allá de estos dos países. Sus aproximadamente 120,000 representantes de ventas independientes operan a través del corredor de valores de la compañía PFS Investments, Inc. en los Estados Unidos.
Productos Primerica
Primerica no vende productos físicos típicos como suplementos dietéticos o artículos de limpieza como otros MLM. Primerica vende productos de servicios financieros como seguros e inversiones. Su producto original, el seguro de vida a término, sigue siendo su producto más vendido hoy en día. Además, ahora han ampliado sus ofertas de seguros para incluir seguros de automóviles y hogares, así como seguros de cuidado a largo plazo.
Otro de los grandes productos que Primerica vende son sus productos de inversión. Ofrecen fondos mutuos, Anualidades, fondos segregados y cuentas administradas. Como cualquier producto de inversión, siempre hay riesgo asociado. Sin embargo, Primerica fue nombrada en la lista Forbes como una de «Las 50 empresas financieras más confiables de América» en el 2015.
Por último, Primerica ofrece algunas otras soluciones de servicios financieros. Estos productos incluyen servicios legales prepagados, soluciones de administración de deudas y protección contra el robo de identidad. La mayoría de los productos de la compañía están dirigidos a clientes de clase media que buscan protección de seguro para su familia, así como oportunidades de inversión.
Prácticas de marketing de la empresa
A diferencia de los MLM tradicionales, un gran número de seguidores en las redes sociales no es un requisito para tener éxito con Primerica. El marketing aquí es mucho más sobre la creación de redes tradicionales y la construcción de relaciones. Dada la naturaleza de los productos que se venden, es mucho más probable que las personas compren a alguien que conocen y en quien confían.
Esto puede ser tanto bueno como malo. Algunos de los viejos estereotipos sobre las ventas de seguros son ciertos aquí, y usted debe ser un gran vendedor para ser un representante exitoso dentro de la empresa. Si no se siente cómodo con las redes, las llamadas en frío y las ventas duras, entonces es probable que esta no sea la oportunidad adecuada para usted.
Ganar dinero con Primerica
Ser listado por Forbes como una de las compañías de servicios financieros más confiables de Estados Unidos, muestra que Primerica es de hecho una compañía legítima con una oportunidad real de ganar dinero. Pero, ¿cuánto ganan realmente sus representantes de ventas? Según Primerica, en 2018 pagaron a sus representantes un promedio de $ 6,069 por el período de 12 meses.
Obviamente, esa cantidad no es buena. Al igual que con todos los MLM, algunos representantes ganan significativamente más que eso, mientras que muchos representantes no hacen nada. Los representantes que pueden quedarse y ascender en las filas ganan más comisiones por sus propias ventas, así como comisiones por las ventas de su línea descendente.
Cómo inscribirse como representante
Para inscribirse como representante en Primerica, debe completar una Solicitud de Negocio Independiente y pagar una tarifa única de $ 99. Para continuar dirigiendo su negocio, debe pagar la tarifa mensual de $ 25 para acceder a Primerica Online. Los representantes pueden continuar sin la tarifa mensual, pero solo tienen acceso a información limitada en línea.
Una vez inscritos, los representantes deberán obtener ciertas licencias para poder vender todos los productos de Primerica. La mayoría de los representantes obtienen la licencia estatal para vender seguros de vida a término; sin embargo, muy pocos (solo alrededor del 3%) obtienen su licencia completa de asesor financiero para poder vender el conjunto completo de productos.
Plan de Compensación
Dado que Primerica no publica porcentajes de comisión específicos en su sitio web corporativo, es algo difícil obtener los detalles de cómo funciona su plan de comisiones. Sin embargo, hay algunas cosas al respecto que se conocen. A medida que asciendes de rango, ganas más comisiones por tus propias ventas.
Un representante de primer nivel gana una comisión del 25% sobre sus propias ventas. En la parte superior de los rangos, un vicepresidente regional gana una comisión del 95% sobre sus ventas personales de productos. El reclutamiento también es una gran pieza del rompecabezas, ya que puedes ganar comisiones de hasta 11 niveles en lo profundo de tu línea descendente. La licencia también es muy importante para su compensación, porque puede vender productos adicionales a medida que obtiene licencias adicionales.
Técnicas de Ventas y Marketing
La mejor técnica para el éxito aquí son las buenas ventas a la antigua. Algunas personas no se sienten cómodas con este enfoque, pero es en gran medida la naturaleza de este negocio. La compañía alienta a sus representantes a programar un Análisis de Necesidades Financieras, o FNA, con clientes potenciales. Este análisis guiará al cliente a través de su situación actual y ayudará a evaluar qué productos serían buenas compras. A partir de ahí, es el trabajo del representante convencer al cliente de que compre.
Comparación con otros MLM
En comparación con otros MLM, el potencial de ingresos más altos es aproximadamente el mismo. En promedio, los representantes de Primerica ganan un poco más que la mayoría de los distribuidores de MLM. Los productos de Primerica también son excelentes porque ayudan a las personas, y no solo los está vendiendo en la última moda dietética o rutina de ejercicios que probablemente solo usarán una o dos veces. Primerica también parece ser una empresa mucho más confiable que la mayoría de los MLM de hoy.
Conclusión
Primerica es una empresa legítima con magníficos productos y servicios que son útiles para un gran mercado de personas. Tener éxito dentro de la empresa requiere trabajo duro y tácticas de venta tradicionales. Para ascender en los rangos, debe obtener una licencia financiera, lo que puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Sin embargo, una vez lo haces, puedes obtener ingresos residuales de los productos que has vendido durante bastante tiempo.
