¿Qué es un modelo de negocio? Define cómo ganas

Una idea, una licencia comercial y un número de identificación del contribuyente pueden ser suficientes para que muchas empresas despeguen, pero si su objetivo es obtener ganancias y crecer, un modelo de negocio que funcione es una necesidad absoluta. Pero, ¿qué es un modelo de negocio? ¿Y cómo sabes qué modelo hará que tu negocio sea un éxito?

Comenzar un nuevo negocio puede llenar su lista de tareas rápidamente, pero omitir pasos estratégicos importantes puede convertir una idea de negocio brillante en una empresa fallida. Un buen modelo garantiza que pueda proporcionar valor continuamente a sus clientes objetivo y obtener una ventaja competitiva.

Este artículo lo guiará a través de lo que es un modelo de negocio y los tipos de modelos que puede emplear.

¿Qué es un Modelo de Negocio?

Un modelo de negocio es la estructura lucrativa que utilizas para vender tus productos o servicios en tu mercado objetivo. Desemejante modelos de ingresos, que se centran únicamente en sus fuentes de ingresos, los modelos de negocio adoptan un enfoque más holístico al explicar cómo su negocio genera valor en general para los clientes objetivo, no solo cómo su negocio genera dinero.

Esta propuesta de valor es una parte distinta de todo modelo de negocio exitoso. A través de esta propuesta, su modelo le dice a su equipo y a sus inversores cómo atraerá a los clientes a su negocio y continuará manteniendo su lealtad a su producto o servicio. También muestra cómo puede destacarse de otras compañías.

Más allá de su propuesta de valor, el modelo de negocio de su empresa también explicará cómo sus fuentes de ingresos pueden equilibrar los gastos que espera, incluidos los costos de marketing y materias primas.

Modelo de Negocio vs. Plan de Negocios

El término que más a menudo se confunde con un modelo de negocio es un plan de negocios. Si bien ambos términos están estrechamente relacionados, un modelo de negocio describe cómo funciona su empresa en el presente, mientras que un plan de negocios describe cómo se desarrollará su empresa en el futuro.

Crear un modelo de negocio es una necesidad cuando está construyendo su plan de negocios, pero el centro de su plan de negocios también es su análisis de su industria y proyecciones financieras. En este sentido, usted es el modelo que actúa como una base, mientras que su plan de negocios le permite ver el panorama general de dónde lo llevará esta base.

Aunque un plan de negocios sigue siendo crucial cuando intenta que los inversores, prestamistas y accionistas se unan a usted, seleccionar un modelo apropiado para su negocio definirá su éxito y potencial de éxito a largo plazo.

5 Comunes Tipos de modelos de negocio

Si bien hay una respuesta correcta a nuestra primera pregunta, «¿Qué es un modelo de negocio?», No hay una respuesta correcta cuando se pregunta qué modelo hará que un negocio tenga éxito. Diferentes productos y servicios podrán generar la mayor ganancia con diferentes tipos de modelos.

En esta sección, definiremos algunos de los modelos más utilizados y destacaremos los casos de uso probados para cada uno.

1. Modelo de negocio de suscripción

El modelo de suscripción ha estado en auge en muchas industrias en los últimos años. Con Netflix, ClassPass, Spotify y muchas otras marcas populares que encuentran el éxito en lo que ahora se denomina la «economía de suscripción», es probable que esté muy familiarizado con al menos una compañía que está utilizando este modelo.

Las empresas que emplean el modelo de suscripción obtienen ingresos cobrando a sus consumidores tarifas semanales, mensuales o anuales para obtener acceso a los servicios o para que se entreguen los productos. Es una forma fantástica de impulsar la lealtad del cliente y mantener su flujo de efectivo constante. Sin embargo, las compañías que encuentran el mayor éxito con los modelos basados en suscripción son las que constantemente proporcionan nuevos productos (por ejemplo, nuevas películas en Netflix) o elementos esenciales para el día a día (por ejemplo, suministros de afeitado de Dollar Shave Club).

El modelo de suscripción es mejor conocido como una ruta que toman las empresas B2C (de empresa a consumidor). Sin embargo, Adobe es un gran ejemplo de una empresa en gran parte B2B (de empresa a empresa) que utiliza suscripciones para generar ingresos. Al cobrar a los diseñadores, productores de video y otros profesionales anual o mensualmente por un software esencial, continúan ganando al limitar el acceso para lo que podría haber sido una compra única.

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2. Modelo de Negocio de Publicidad

El modelo de negocio publicitario es un tipo que proporciona a sus consumidores directos con un producto o servicio gratuito, mientras ganan dinero con las empresas que quieren comprar anuncios en sus plataformas. Este modelo es utilizado casi exclusivamente por marcas basadas en el contenido. Estos incluyen organizaciones de noticias, blogs, plataformas de redes sociales, como Facebook y desarrolladores de juegos móviles.

Por supuesto, la publicidad ha cambiado mucho a lo largo de los años, lo que significa que el modelo publicitario también ha cambiado bastante. No todas las empresas que utilizan este modelo se benefician únicamente de las colocaciones de anuncios tradicionales. Algunos ganan más dinero con los anuncios nativos, que están hechos para mezclarse con otras publicaciones en su plataforma, mientras que los creadores de YouTube pueden ganar más dinero con las ubicaciones de marca.

Este modelo no se limita a las plataformas de contenido. Los influencers de las redes sociales son un ejemplo muy moderno de empresarios que ganan la gran mayoría (si no todos) de sus ingresos a través de anuncios, incluso sin sus propios sitios web.

3. Modelo de negocio Freemium

Cuando utiliza el modelo de negocio freemium, ofrece a sus clientes objetivo acceso limitado a su producto o servicio de forma gratuita, mientras cobra por las funciones actualizadas. La teoría detrás de esto es que la lealtad de sus usuarios crecerá con el tiempo, lo que llevará a un mayor deseo de ampliar su uso de lo que sea que esté vendiendo.

Es importante tener en cuenta que este acceso gratuito se proporciona de forma continua. Mientras que las pruebas gratuitas son más una táctica de marketing, el acceso limitado gratuito está integrado en cómo funciona su negocio. El modelo freemium es utilizado con mayor frecuencia por las empresas de software como servicio (SaaS), que pueden desbloquear fácilmente partes de su software tan pronto como realice una compra.

Hootsuite, una herramienta de programación de redes sociales, es un ejemplo de una marca exitosa que utiliza el modelo freemium. Si sus clientes quieren administrar hasta 10 canales por su cuenta, no necesitan pagar. Sin embargo, si comienzan a contratar a más empleados o aceptan clientes, pueden terminar encontrando necesario actualizar.

4. Modelo de Negocio de Franquicia comercial

Cuando utiliza el modelo de negocio de franquicia, esencialmente está vendiendo acceso a toda su marca. Su cliente objetivo es alguien que quiere vender sus productos o servicios con su logotipo, modelo de ingresos y procesos comerciales. A cambio, usted recibe una parte de las ganancias que obtienen directamente de los consumidores.

Este modelo funciona mejor para los propietarios de negocios de ladrillo y mortero que tienen marcas reconocibles que desean expandir rápidamente. Pone el riesgo de expansión en gran medida en su cliente, ayudándole a crecer más rápido sin perder dinero. También puede establecer pautas sobre lo que su franquiciado puede hacer con su marca para mantener la integridad.

McDonald’s presenta uno de los ejemplos más exitosos de un modelo de negocio de franquicia, habiéndose expandido por todo el mundo mediante la venta de los derechos de sus alimentos y marcas conocidas.

5. Modelo de Negocio de Fabricante

Redondear nuestra lista es uno de los modelos de negocio más tradicionales. El modelo del fabricante es simple: convierte materias primas o piezas prefabricadas en un producto; luego lo vendes.

Hay dos tipos principales de clientes a los que puede dirigirse con este modelo. Primero, puede dirigirse directamente a los consumidores. Por ejemplo, si tienes una tienda de Etsy, puedes crear tus propias joyas, luego venderlas y enviarlas directamente a un consumidor sin intermediarios. Esta estrategia de venta directa es común con las empresas que tienen sus propios sitios web de comercio electrónico.

Una ruta más tradicional a tomar con este modelo es vender su producto a un distribuidor. En este escenario, un producto (como una bolsa de papas fritas) se vende a un minorista especializado (como una tienda de comestibles) a un precio mayorista. Luego, el minorista vende el producto al consumidor con un margen de beneficio.

Para maximizar las ganancias, algunas empresas que utilizan modelos de fabricantes (como Dell y HP) venderán tanto a consumidores como a distribuidores.

Preguntas Frecuentes

Ahora que comprende los tipos de modelos, puede seleccionar cuál desea usar para su negocio. Antes de que le permitamos hacer su elección, aquí hay preguntas frecuentes para ayudarlo a tomar una decisión informada:

1. ¿Es posible cambiar mi modelo de negocio con el tiempo?

Absolutamente. Si bien es raro cambiar completamente de modelo, debido a la cantidad de trabajo que puede llevar cambiar a quién se dirige y cómo, su modelo de negocio no debe verse como algo que es completamente inflexible.

Esto es especialmente cierto para las nuevas empresas y las pequeñas empresas que recién están comenzando. Si notas que tu modelo de negocio es la causa principal de las caídas en los ingresos, no tenga miedo de innovar y reestructurarse según sea necesario. En otros casos, puede cambiar a un modelo de franquicia debido al hecho de que su marca está demostrando ser un éxito.

2. ¿Cuál es un ejemplo de modelo de negocio de marketplace?

El modelo de negocio del mercado o marketplace ha crecido enormemente en la era de Internet. En este modelo, su negocio crea una conexión entre compradores y vendedores, y luego se beneficia de esa transacción al tomar un porcentaje de la venta. Airbnb y Amazon son excelentes ejemplos de grandes marcas que hacen que este modelo funcione.

3. ¿Las franquicias siempre tienen que ser negocios de ladrillo y mortero?

No necesariamente. La mayoría de las franquicias son negocios de ladrillo y mortero solo debido al hecho de que a su franquiciado se le debe otorgar un mercado para operar. Sin embargo, un servicio de limpieza móvil es un buen ejemplo de un negocio que no tiene una ubicación física pero que aún podría utilizar el modelo de negocio de franquicia, ya que puede designar áreas de servicio a cada franquiciado.

Conozca cómo se beneficia

Crear un modelo de negocio es una parte crucial de la planificación empresarial, ya que describe claramente cómo está obteniendo ganancias y lo ayuda a determinar si se mantiene en el buen camino. No todas las empresas encontrarán el éxito bajo el mismo modelo, incluso si son competidores directos. Sin embargo, esta es exactamente la razón por la que tener un gran modelo puede ayudarlo a destacarse.

Si desea determinar si su modelo está funcionando, aprenda a calcular el margen de beneficio para revisar sus ingresos y gastos.