Entienda que es un nicho de mercado y los pasos necesarios para escoger uno rentable
Antes de empezar a construir una casa, hay que definir el terreno sobre el que se levantará.
Cuando se empieza a actuar en el ámbito del emprendimiento digital, las cosas no son muy diferentes. Es necesario conocer el «terreno» sobre el que vas a construir tu negocio y, a partir de ahí, dedicarte a verificar las probabilidades reales de que tu negocio tenga éxito.
En el caso del empresario, el terreno es el nicho de mercado en el que operará, es decir, para qué parte del público se concentrarán los esfuerzos para identificar los problemas y presentar soluciones.
Si recién estás incursionando en el emprendimiento digital o si ya estás en él, pero aún estás perdido, sigue este artículo, preparado con el propósito de eliminar, si no todas, la mayoría de tus dudas sobre los nichos de mercado.
¿Que es un nicho de mercado?
Entendemos por mercado el entorno o espacio destinado al intercambio de bienes y/o servicios de diversa procedencia, con numerosos fines. Entre la gran diversidad, encontramos los nichos, que son segmentos más específicos de este mercado.
El nicho de mercado puede definirse como un grupo de personas con intereses y necesidades particulares y típicas. Es una porción segmentada del mercado, que tiene intereses, dolores y deseos muy específicos en relación con el resto del grupo.
Por ejemplo, el nicho de la maternidad. Está dirigido a mujeres embarazadas, madres, bebés y niños. Pero sigue siendo un segmento considerado amplio, que debería subdividirse en segmentos más pequeños, con la canastilla para el bebé, el ajuar para las mujeres embarazadas, los kits para los niños que entran en la guardería.
Pero sigue siendo muy amplio, segmentemos más: canastilla de bebé para niñas con temática de princesa Disney. Se trata de un segmento muy específico, compuesto por consumidores cuyas necesidades deben ser exploradas.
La importancia de definir el nicho de mercado
A la hora de crear un negocio, lo que más quieres es que funcione, ¿verdad? Bueno. La elección correcta del nicho de mercado es la piedra angular para que su negocio tenga grandes posibilidades de ser funcional, sostenible y rentable.
Cuando un empresario elige un nicho para actuar, su propósito debe ser conocer los dolores de su público, saber exactamente lo que necesitan y luego ofrecer una solución casi perfecta al problema de esas personas.
Con un nicho definido, el empresario se centrará en satisfacer las necesidades de ese público que aún no han sido satisfechas. De segmento en segmento, hay oportunidades ocultas dentro de una línea de negocio amplia y competitiva.
La inteligencia de la segmentación o recorte de un mercado le lleva a encontrarse con un número menor de competidores, lo que facilita destacar y generar autoridad para su empresa.
La asertividad en la elección del nicho es una verdadera prioridad para el desarrollo de su negocio digital, del cual depende el desarrollo de su plan de negocios, las estrategias de marketing que se aplicarán y hasta el propio nombre de la empresa.
Es importante destacar el papel de la comunicación. El gran propósito de toda empresa es, al presentar soluciones que ayuden a una parte del público (nicho), se realicen ventas, lo que llamamos conversiones.
Para que el proceso de conversión sea eficaz, la comunicación debe dirigirse exclusivamente a ese público. Es la llamada comunicación asertiva.
Si su discurso se dirige a un público con intereses diferentes, sus posibilidades de conversión serán mínimas.
Utilizando el ejemplo del nicho de la maternidad mencionado anteriormente, ¿su comunicación será más eficaz si se dirige a mujeres embarazadas que aún no saben el sexo de sus bebés, o directamente a mujeres embarazadas de niñas que quieren que sus pequeñas princesas tengan una salida de maternidad con temática de princesas Disney?
La asertividad en la elección del nicho
Veamos en la práctica cómo ocurre este proceso. Puede tardar unas horas o semanas, no importa. Dedica todo el tiempo que sea necesario y ten paciencia, porque cada pequeño paso forma parte del camino hacia el éxito.
¿Por dónde empezar?
Esta cruel duda es la más común entre los nuevos empresarios. Por lo general, encontrar la solución es más sencillo de lo que se piensa.
El primer paso es elegir un nicho de mercado con cuya temática te identifiques, que de hecho pertenezca a tu campo de intereses. Al fin y al cabo, tendrá que estudiar mucho sobre el tema para producir contenidos y, efectivamente, trabajar con ellos.
Tendrá que estar empapado en el tema para finalmente convertir a sus clientes potenciales y generar beneficios.
Para empezar a investigar, haz listas para llegar a donde quieres ir. Empieza por anotar las cosas que te gustan, tus verdaderas preferencias. Escríbalo, deje que las ideas fluyan. A continuación, empieza a anotar las cosas por las que sientes curiosidad o que te gustaría aprender, las habilidades que te gustaría desarrollar. Por último, enumera tus conocimientos reales, lo que se te da bien y sabes hacer.
Una vez hechas estas anotaciones, acabará de perfilar posibles nichos para su proyecto. El trabajo se divide en tres etapas: investigación, análisis y validación.
Investigación
La investigación de mercado es el medio adoptado para conocer la realidad del mercado, las probabilidades de ese segmento, buscando también aumentar la eficacia en la toma de decisiones.
A partir de las listas que hayas preparado, tendrás a mano material suficiente para comenzar tu investigación, comprobando la posible existencia de un número razonable de personas cuyos intereses coincidan con los que has enumerado. Para ello, primero recurrirá a su compañero de aventuras Google, lanzando los elementos de la lista en el campo de búsqueda y considerando los resultados encontrados.
Será de gran valor que recurras a herramientas prácticas que sin duda te ayudarán mucho en esta fase: Ubersuggest, Google Trends y Answer the Public.
A través de las encuestas se recogen y analizan datos con el objetivo de generar conocimiento sobre un mercado y su público, identificando oportunidades.
Las encuestas analizan la viabilidad de una empresa, y también ayudan a la creación de campañas, productos y servicios, así como al desarrollo de estrategias competitivas.
Llegados a este punto, esa lista inicial será más corta y, muy probablemente, habrás obtenido nuevas notas en las que no habías pensado antes.
El análisis
Se trata del análisis de los datos de la investigación que está llevando a cabo. En este paso, básicamente, comprobará si existe una demanda considerable para los posibles nichos.
La lógica es sencilla: si hay demanda, hay oferta, hay dinero circulando y tu entrada en ese nicho puede reportarte fuertes beneficios.
Intente seleccionar palabras clave para los nichos que ha seleccionado y búsquelas en las herramientas mencionadas anteriormente. De esta manera, tendrá una visión medida de lo que la gente ha estado buscando.
Los análisis anteriores son una forma eficaz de entender el comportamiento de un determinado nicho, su naturaleza, y así orientar las acciones del empresario.
Para elegir un nicho de mercado rentable, es fundamental detectar 3 elementos: la presencia de contenidos disponibles en la red, la presencia de productos ofrecidos y la presencia de anuncios de pago.
- Presencia del contenido – el contenido, como estrategia de marketing, es un instrumento para establecer la relación y la conexión entre el empresario/afiliado/productor y el público objetivo. La generación de contenidos de valor se centra en «educar» al cliente potencial, haciendo que conozca mejor las soluciones propuestas. Si se producen contenidos para un determinado nicho, es porque hay demanda.
- Presencia de productos – La investigación de productos será más eficaz si se realiza en plataformas especializadas.
- Si hay empresas que producen refrescos es porque hay una porción del mercado que los consume, estén o no contraindicados para la salud.
- Presencia de anuncios de pago: también conocidos como tráfico de pago, se trata de anuncios que aparecen en canales digitales como Google, Youtube, Instagram y Facebook, por ejemplo. La existencia de anuncios dirigidos a un determinado nicho de mercado denota que presenta la rentabilidad como atributo.
Validación:
La validación es la conclusión final de su investigación y análisis. En este punto, su lista será aún más reducida. Se han eliminado varias partidas, superadas por las que han demostrado presentar mayores índices de demanda y rentabilidad.
Ha comprobado la existencia de intereses similares para los temas listados, ha segmentado nichos y subnichos, ha investigado palabras clave y ha explorado sus posibilidades.
Para cerrar su validación, examine a su competencia, vea lo que hacen y cómo trabajan ya otros empresarios en el nicho que ha elegido, comparando los resultados.
El resultado de este proceso es la prueba de que el nicho que ha elegido es prometedor y tiene un potencial rentable.
Dominar el nicho y convertirse en una autoridad en el mismo
Uno de los principales activos de su empresa es el conocimiento que tiene. De ahí la importancia de que estos conocimientos se fomenten siempre con buenas lecturas, vídeos que aporten valor y también cursos de perfeccionamiento.
Al invertir en tus conocimientos, te conviertes en un empresario cada vez más profesional y completo y no sólo puedes sino que debes transmitir estos conocimientos a tu público. Al fin y al cabo, como ya hemos dicho aquí en el blog, el conocimiento almacenado es un conocimiento inútil.
¡Bueno! Ha seleccionado su nicho, ha esbozado la persona, ha investigado sus dolores y deseos. Ahora, tienes que llegar a este público, hacer que conozca tu trabajo, tu producto y ganarte su confianza. La conquista de su público es una actividad constante y, para ello, utilizará sus conocimientos para seducirlo.
La herramienta a través de la cual debe hacer esto de manera efectiva es produciendo contenido relevante para su audiencia.
De esta manera, construirás una figura de autoridad, que entregará regularmente valor a las personas que participan en tu nicho en forma de contenido informativo que cubra sus necesidades, para que se den cuenta de lo importante que es lo que tienes para ofrecerles.
Para terminar
En este post, aprendiste el concepto de nicho de mercado y entendiste la importancia real que tiene para tu negocio digital.
También aprendiste a elegir un nicho de mercado desde cero, y a realizar investigaciones y análisis para validar el nicho seleccionado, considerando, para ello, la demanda y los intereses, así como la prueba de rentabilidad.
Señalamos que la asertividad en la selección del nicho de mercado es un pilar fundamental para el éxito de su negocio, siendo también esencial para la elección de las estrategias de marketing a utilizar y para orientar su plan de negocio.
