Revisión de Rodan And Fields – Una compañía de MLM para el cuidado de la piel
Rodan and Fields es una empresa de cuidado de la piel de alta gama que pasó de la venta tradicional en tiendas a una empresa de marketing multinivel. La mayoría de los clientes elogian los productos, aunque también hay algunas quejas. En general, los clientes confían en la compañía, aunque muchos distribuidores terminan abandonando la compañía infeliz ya que no pudieron obtener ningún ingreso decente.
Con tantas compañías de MLM por ahí, como Younique y Mary Kay, querrá obtener una visión más completa de Rodan y Fields antes de tomar cualquier decisión. Echaremos un vistazo más de cerca a esta compañía de MLM, sus productos, lo que implica ser un consultor para ellos y más en esta revisión de Rodan y Fields.
Descripción general de la empresa Rodan And Fields
Historia de Rodan y Fields
Rodan and Fields fue fundada en el año 2000, aunque la historia entre sus fundadores se remonta mucho más allá de eso. Las fundadoras Katie Rodan y Kathy Fields son dermatólogas que se conocieron en 1984 durante su residencia en la Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford. En 1995, desarrollaron un tratamiento para el acné llamado Proactive que se volvió extremadamente popular.
La pareja continuó trabajando juntos y fundaron Rodan and Fields en 2000. En 2002, lanzaron sus productos en grandes almacenes, y las ventas de los productos despegaron rápidamente. Al año siguiente, en 2003, la compañía fue adquirida por el gigante de la belleza Estee Lauder.
Los fundadores Rodan y Fields hicieron un movimiento interesante al volver a adquirir la compañía en 2007. Compraron la marca de vuelta a Estee Lauder, y luego decidieron hacer un movimiento aún más audaz. Dejaron de vender sus productos en grandes almacenes y pasaron a un modelo de marketing multinivel. Realmente sintieron que el boca a boca es la forma más auténtica de promocionar sus productos.
Desde que cambió a un modelo de venta directa en 2008, la compañía se ha expandido a Canadá y Australia. Ahora emplean a alrededor de 700 empleados y tienen una red de 300.000 consultores independientes. También han superado la marca de $ 1 mil millones en ingresos anuales.
Investigaciones de la empresa
Aunque los clientes suelen estar contentos con los productos de la empresa, Rodan and Fields se ha metido en un lío por su suero potenciador de pestañas. Hay múltiples reclamaciones de que el suero contiene un medicamento regulado por la FDA, y la empresa no obtuvo la aprobación de la FDA antes de lanzar y vender el producto. Se dice que el fármaco sirve para tratar el glaucoma reduciendo la presión ocular, pero podría tener graves consecuencias si lo utiliza una persona sin glaucoma. Algunos clientes han informado de que han tenido problemas de vista después de usar el producto.
También hay muchas preguntas sobre la estructura operativa de la compañía y si opera o no un esquema piramidal ilegal. Esto no es nada nuevo en el mundo de MLM, ya que esas preguntas existen sobre casi todos los MLM existentes. Sin embargo, recientemente se ha dado un paso más allá con Rodan y Fields.
La Comisión Federal de Comercio emitió una carta de advertencia a la empresa relacionadas con declaraciones realizadas por algunos de sus consultores durante la pandemia de COVID-19. Muchos consultores intentaban reclutar nuevos consultores haciendo promesas de ingresos y afirmando que la compañía estaba «siempre abierta para los negocios incluso durante la cuarentena», entre otras cosas. La FTC advirtió a la compañía que eran responsables de las declaraciones de sus consultores, y que esas declaraciones pueden violar la ley federal si no estaban fundamentadas.
Estructura actual de la empresa
Rodan and Fields tiene su sede en San Francisco, CA hoy en día. A diferencia de muchas empresas de MLM, los fundadores no sirven como líderes de la empresa. En cambio, Diane Dietz es la presidenta y directora ejecutiva de la compañía. La compañía tiene un fuerte equipo de liderazgo y alrededor de 700 empleados a tiempo completo.
A través de su red de 300,000 Consultores Independientes, la compañía continúa generando cerca de $ 1.5 mil millones por año. Sorprendentemente, este nivel de ingresos se genera a pesar de que la compañía solo se ha expandido fuera de los Estados Unidos hacia Canadá y Australia. Muchos MLM se han expandido en múltiples países fuera de los Estados Unidos, pero aún no logran este nivel de ingresos.
Líneas de productos Rodan And Fields
Rodan and Fields se especializa en productos para el cuidado de la piel, y toda su línea de productos está esencialmente dedicada al cuidado de la piel. Desde productos antienvejecimiento hasta protección solar, hay algo para todos disponible en la compañía. Su profesionallos conductos incluyen sueros, refuerzos, cremas, regímenes y más.
Los clientes pueden comprar productos específicos o pueden comprar por categoría, como el área de aplicación o la necesidad. Por ejemplo, pueden buscar todos los productos aplicados a los ojos o al cuello. O bien, podrían buscar productos antiarrugas o productos para aumentar y tonificar. Si tiene una necesidad de cuidado de la piel, Rodan and Fields tiene un producto para ello.
Prácticas de marketing de la empresa
Habiendo sido vendido por primera vez en grandes almacenes, Rodan and Fields ha cambiado sus prácticas de marketing después de su conversión a una empresa de venta directa. O como les gusta llamarlo, un Comercio conectado con el consumidor modelo de negocio. Sus mayores prácticas de marketing ahora consisten en publicidad de boca en boca a través de sus consultores.
La mayoría de sus consultores ahora utilizan las redes sociales y una presencia en línea para demostrar y vender los productos. Este método se utiliza tanto para vender productos como para reclutar nuevos consultores. Cuanto mayor sea el seguimiento en línea, más probable es que un consultor tenga éxito dentro de la empresa.
Ganar dinero con Rodan And Fields
Las industrias de la belleza y el cuidado de la piel son enormes a nivel mundial, pero especialmente en los Estados Unidos. Esto debería ser obvio por los números de ingresos anuales de la compañía. Y con solo 300,000 consultores en la compañía, el mercado no está extremadamente saturado en este momento. Entonces, ¿cuánto ganan esos consultores en promedio?
Bueno, esto parece la misma canción con un verso diferente. La respuesta es que no están ganando mucho. En realidad solo el 2% de los consultores ganaba más del salario mínimo. Según la Declaración de divulgación de ingresos de 2019 de la empresa, el 96% de sus consultores ganaban menos de $ 10,000 por año. Esos números son bastante sombríos teniendo en cuenta la cantidad de dinero que la propia compañía está ganando.
Cómo inscribirse
La inscripción en la empresa es simple y directa. Simplemente visite su sitio web y proporcione su información personal para registrarse. Se requiere la compra de una cartera de negocios, y los montos difieren según el kit que decida comprar. El kit de menor precio es actualmente de $ 45.
Plan de Compensación
El plan de compensación es bastante simple en comparación con muchos otros MLM. En primer lugar, los consultores pueden hacer comisiones sobre sus ventas minoristas directamente a los clientes. Esa comisión varía según el producto, y un consultor debe mantener ventas mínimas de $ 100 por mes para ser elegible para las comisiones.
A continuación, los consultores pueden ganar comisiones de las ventas de sus equipos. Estas comisiones suelen ser del 10% para su equipo de primer nivel. Su equipo debe cumplir con un objetivo de ventas de $ 600 por mes para que el consultor sea elegible para recibir las comisiones basadas en el equipo.
A medida que un consultor hace crecer su equipo y progresa a través de los rangos, puede comenzar a ganar comisiones más profundamente en su línea descendente. En el nivel más alto, un consultor puede ganar comisiones sobre las ventas de su equipo de hasta 6 niveles de profundidad. Este nivel requiere un equipo grande y consiste en ventas mínimas, y muy pocas personas alcanzan este rango.
Técnicas de ventas y marketing
Como se indicó anteriormente, los consultores más exitosos comercializan su negocio a través de las redes sociales y otros canales en línea. Utilizan Internet tanto para vender productos como para reclutar nuevos consultores en su equipo. Cuanto mayor sea el seguimiento en las redes sociales, más oportunidades de ventas y reclutamiento. Esto también proporciona un canal a través del cual los productos se pueden demostrar para clientes potenciales.
Comparación con otros MLM
En comparación con otros MLM, Rodan and Fields tiene una reputación bastante sólida en la industria. La mayoría de los clientes están de acuerdo en que los productos realmente funcionan, aunque son un poco caros. El potencial de ingresos de los consultores es similar al de otros MLM en el hecho de que muy pocos de ellos obtienen un ingreso real. Sin embargo, unos pocos seleccionados ganan más de $ 1 millón por año trabajando para la compañía.
Conclusión
Si bien sus productos son caros, la mayoría de los clientes están de acuerdo en que los productos realmente funcionan. Muchas personas han intentado capitalizar el éxito de los productos inscribiéndose para convertirse en Consultores Independientes. Sin embargo, la mayoría no se ha dado cuenta del éxito que esperaban. Si bien la compañía tiene una gran reputación, no caiga en las promesas de ingresos hechas por algunos consultores. La gran mayoría de ellos están ganando muy poco, si es que ganan algo.
