Los 9 secretos de los vendedores de Craigslist de gran éxito
La mayoría de ustedes sin duda han utilizado Craigslist por las razones habituales. O estás buscando algo (una casa, cosas usadas, un trabajo o tal vez un socio) o tienes algo que vender u ofrecer. De cualquier manera, hay consejos y trucos que puede utilizar para aprovechar al máximo el servicio.
De hecho, solo un poco de conocimiento puede marcar la diferencia entre vender un artículo en días (o incluso horas) y verlo languidecer en los archivos durante un mes antes de volver a publicarlo. Siga estas pautas y podrá obtener resultados mucho mejores la próxima vez que publique algo en Craigslist.
Nota: Estos son consejos para obtener resultados de ventas, no consejos generales de Craigslist. Por supuesto, debe tener cuidado siempre que acepte conocer gente, dar su información personal, etc. Para ese tipo de consejos, por favor mira la pagina sobre seguridad y estafa de Craiglist, y echa un vistazo a los foros de Craigslist.
1. Vuelva a publicar para mantener su anuncio en la parte superior
¿No sería bueno si pudieras presionar un botón y tu anuncio de la semana pasada se disparara a la parte superior de la página hoy? Bueno, lo siento, eso no sucederá. Craigslist ha puesto en marcha medidas para detener eso. Principalmente es para evitar que los carteles de spam envuelvan el sitio. Pero hay soluciones alternativas con las que los spammers no pueden molestarse, y debe considerarlas si realmente desea que su anuncio se note. Los compradores no quieren pasar por páginas y páginas de publicaciones antiguas, y si esperas 30 días para volver a publicar (el tiempo tarda en caducar), podría llevar mucho tiempo venderlo. Si no ha tenido una respuesta a los pocos días de publicar, probablemente sea hora de volver a publicar.
Aquí tienes una una guía abreviada paso a paso a continuación.
- Asegúrate de tener una cuenta de Craigslist antes de empezar a publicar anuncios. No necesitas uno, pero hace la vida mucho más fácil.
- Publique su anuncio de la manera habitual (siguiendo los consejos a continuación).
- Al día siguiente, inicie sesión de nuevo, haga clic con el botón derecho en el anuncio que desea volver a publicar y ábralo en una nueva pestaña.
- Haga clic derecho en «editar esta publicación» y ábralo en una nueva pestaña.
- Haga clic derecho en la «categoría» en la que tiene su anuncio publicado y ábralo en una nueva pestaña. (Todas estas pestañas permiten una edición rápida de ida y vuelta).
- Haga clic en el botón «publicar» en el extremo derecho y seleccione una categoría y ubicación.
- Vuelve a la pestaña que contiene tu anuncio original y copia y pega cada sección en la nueva plantilla en blanco. Cuando haya terminado, haga clic en continuar.
- Rellena el molesto código captcha.
- Ahora vuelve a tu anuncio antiguo (debería estar en la segunda pestaña) y elimínalo.
- Tu anuncio ahora debe volver a publicarse en la parte superior de la categoría.
2. SIEMPRE publica una imagen una BUENA imagen
Somos criaturas visuales. Si está vendiendo algo, ya sea una casa, un televisor viejo o incluso usted mismo en un anuncio personal, publique una imagen. La mayoría de las personas harán clic primero en los anuncios basados en imágenes. De hecho, cuando busco algo usado, filtro los anuncios que no tienen imágenes. Mi razonamiento: si la persona no está publicando una foto, puede haber algo mal con el artículo. Y cuando publique fotos del artículo, asegúrese de que sean fotos en color buenas, claras y nítidas. No tome una foto inestable y desenfocada con su teléfono celular y crea que eso fue todo. Eso solo irrita al comprador. Seguirán adelante.
3. No pongas una pregunta en tu titular
Si está publicando un trabajo, un anuncio personal o tal vez un servicio, puede funcionar a su favor. Las personas se sienten atraídas por las preguntas si son apropiadas. Las preguntas son realmente efectivas para los personales. Pero si está vendiendo algo tangible, como una casa, un automóvil o un objeto que ya no desea, le sugiero encarecidamente que mantenga el titular puramente informativo. Considere estos dos titulares:
Televisor LCD Phillips de 27 «, como nuevo, en caja, $ 230.
¿Cómo puedes resistirte a este nuevo y magnífico televisor LCD Phillips de 27″? Solo $230.
Básicamente contienen la misma información. Sin embargo, la primera es una descripción sensata. El segundo se siente como una charla de marketing de ventas, y eso me hace sentir como si un vendedor de autos usados estuviera tratando de venderme un viejo junker con un nuevo trabajo de pintura. Sea directo, al igual que cualquier listado en un catálogo de Best Buy o Target. Eso se duplica si está vendiendo una casa. Dilo como es, y no trates de ser inteligente. Te hará daño.
4. Sé tan específico como puedas ser
Recuerda, estás tratando de vender algo que la gente tendrá que hacer todo lo posible para venir a coleccionar. Antes de gastar el tiempo y el dinero de la gasolina para viajar a su casa o lugar de trabajo, quieren saber todo lo que puedan sobre el artículo. He visto listados que apenas tenían una línea escrita sobre ellos.
Biblioteca. Venta rápida. Efectivo. $25 FIJO.
Sí, genial. Pero un anuncio que tiene fotos de la estantería junto con las dimensiones, el tipo de material, la condición, la historia, el fabricante y la ubicación, bueno, ese es mucho más atractivo. También dice mucho sobre el vendedor. Uno difícilmente podría molestarse en publicar el anuncio; el otro ha hecho un buen trabajo. Puede que eso no sea un fiel reflejo del tipo de persona que realmente eres o la condición con la que estás vendiendo el artículo, pero en Craigslist, las primeras impresiones lo son todo.
5. Haz tu tarea
Y pensaste que la tarea había quedado atrás. Craigslist es vasto, y muchos millones de artículos se publican en él cada año. Entonces, si está vendiendo su sofá viejo, ¿cómo se asegura de que su oferta sea más atractiva? La mejor manera es pasar un tiempo de calidad en Craigslist. Busque en los anuncios y vea qué sofás similares están buscando. ¿Ves un sofá que se ha publicado una y otra vez? ¿Qué tenía de malo? ¿Por qué no se vendió? ¿Precio demasiado alto? ¿No hay fotos o malas fotos? Realmente cava profundo. Una vez que obtenga la disposición de la tierra, debería poder escribir un anuncio convincente. Pero luego está la otra parte complicada…
6. Asegúrate de que el precio sea el correcto
Como la mayoría de las negociaciones en la vida, esta se trata de comprometer entre lo que quieres y lo que quiere el comprador. Los compradores quieren pagar lo menos posible, y usted quiere obtener todo lo que pueda. Así que publica un artículo con un precio demasiado alto y no obtendrás mordiscos. Publica demasiado bajo y perderás tu poder de negociación. Los compradores de Craigslist siempre intentarán quitar algo de dinero, y sería prudente tenerlo en cuenta. En general, tomo el precio más bajo que estaría dispuesto a aceptar y le agrego un 20-25%. Eso no es aplicable para todo (una casa o un automóvil, por ejemplo), pero es una buena regla general. Publique su sofá por $ 300 y tome no menos de $ 225. Lo más probable es que obtenga $ 250 por ello, y todos estén contentos. Y lo más importante: acepte solo EFECTIVO, preferiblemente en billetes de $ 20 o menos.
7. Empareja los artículos que van juntos
Puede parecer obvio, pero muchas personas enumerarán una cuna y un planeador en publicaciones separadas. Pero lo más probable es que si alguien está buscando uno, es muy posible que también necesite el otro. Así que combínalos. Ofrezca un descuento por quitarse ambas manos. Si está dispuesto a dividirlos, también puede mencionarlo. Tu único anuncio podría vender dos pájaros con una publicación.
8. Sé un apasionado
No soy un gran fanático de responder instantáneamente a correos electrónicos o llamadas. Pero como vendedor en Craigslist, aumenta sus posibilidades de vender sus artículos si envía un correo electrónico o llama a la gente tan pronto como pueda. La mayoría de las personas enviarán varios correos electrónicos a diferentes vendedores, y el primero en responder obtendrá la venta. Asegúrate de ser el primero y sé educado y entusiasta. Si te vas por un viaje de negocios o de vacaciones, publica tu anuncio cuando regreses. Y si te encuentras respondiendo a una avalancha de correos electrónicos, prueba Texter para minimizar el desgaste de los dedos.
9. Considere las operaciones
El trueque está todavía vivito y coleando, y está en Craigslist. En estos días, las personas tienen muchas cosas que no quieren, y muchas cosas que hacen. La basura de un hombre es el tesoro de otro hombre, así que si hay algo que quieres que sea tan bueno como el efectivo, menciónalo también.
Seguir estos nueve consejos debería hacer que sus artículos se muevan más rápido que el protector solar en una ola de calor. Y si tiene algún gran consejo de venta, háganoslo saber. Ah, pero antes de terminar, una última palabra…
¡Sé un buen Craigslister y elimina los artículos que se vendieron!
Me ha pasado innumerables veces. Busco algo, encuentro justo lo que estoy buscando y envío un correo electrónico. Entonces recibo una respuesta que dice: «Lo siento, eso se vendió». Bueno, ¿por qué el anuncio sigue en pie? Aún más molesto, a medida que pasan los días, buscas ese mismo artículo, ¡y ese anuncio todavía está allí! Por favor, ensuciar Craigslist con sus viejos anuncios no está ayudando a esta comunidad invaluable.
