Revisión de Shaklee – Una compañía de MLM para suplementos y productos de belleza
Shaklee es una empresa de MLM bastante antigua que tiene un pasado interesante. Se inició en 1956, ha sido tanto de cotización pública como de propiedad privada, y ha visto a algunos de sus distribuidores arrestados por operar un esquema Ponzi ilegal. Shaklee vende muchos productos diferentes hoy en día, pero todo comenzó con suplementos nutricionales. Esos artículos siguen siendo algunos de sus vendedores más populares. Si bien la compañía aún mantiene ingresos decentes, la mayoría de los expertos están de acuerdo en que Shaklee no es lo que solía ser. Profundicemos en esta compañía de MLM y aprendamos más en esta revisión de Shaklee.
Descripción general de la empresa Shaklee
Historia de Shaklee
Shaklee fue fundada en 1956 por Forrest Shaklee. Era quiropráctico y, curiosamente, creó la primera vitamina en los Estados Unidos en 1915. Siendo nutricionista, continuó investigando la nutrición y sus efectos positivos en el cuerpo. Esto es lo que lo llevó a crear la Corporación Shaklee en 1956 con sus dos hijos para fabricar suplementos nutricionales.
Los productos de suplementos de la compañía rápidamente se hicieron populares, y comenzaron a fabricar y vender productos de limpieza orgánicos en 1960. A finales de la década de 1970, Shaklee se convirtió en una empresa que cotiza en bolsa y cotizó en la Bolsa de Valores de Nueva York. Los próximos diez años traerían muchos cambios para la empresa.
Primero, trasladaron su sede al centro de San Francisco en 1980. También comenzaron a diversificar su cartera durante los años 80. Shaklee adquirió Bear Creek Corporation, otro MLM que era más conocido por su club de frutas del mes. A finales de la década de 1980, la compañía vendió algunas de sus operaciones en Japón a una empresa japonesa. Shaklee se convirtió entonces en el objetivo de una adquisición no solicitada.
El Grupo Jacobs comenzó a comprar grandes cantidades de acciones de Shaklee en un esfuerzo por completar esencialmente una adquisición hostil de la compañía. Sin embargo, Shaklee pudo llegar a un acuerdo con la compañía japonesa que había adquirido sus operaciones en Japón para una compra completa para evitar la adquisición de Jacobs. Cuando se cerró el acuerdo, Shaklee se convirtió una vez más en una empresa privada.
En 2004 la empresa fue vendida una vez más. Esta vez fue para el multimillonario estadounidense Roger Barnett. Hoy en día, los números reportados sobre los ingresos anuales de Shaklee varían ampliamente de aproximadamente $ 200 millones a más de $ 800 millones por año. Debido a que la empresa es de propiedad privada, es difícil determinar sus números precisos de ingresos.
Investigaciones de la empresa
Durante la década de 1970, Shaklee fue objeto de múltiples investigaciones de la Comisión Federal de Comercio y tuvo algunas órdenes emitidas en su contra por la FTC. El primer problema se debió a su producto «Instant Protein». La compañía no incluyó ninguna advertencia sobre el uso del producto para bebés menores de 1 año, y también tergiversó la cantidad de proteína que contenía el producto.
Un par de años más tarde, la compañía estaba en agua caliente la FTC una vez más. Esta vez se descubrió que tenían coaccionados o amenazados a sus distribuidores para que mantuvieran los precios minoristas sugeridos. La FTC ordenó que la compañía detuviera estas prácticas y permitiera a los distribuidores vender los productos a través de cualquier medio que el distribuidor considerara apropiado.
Por último, casi todos los MLM han sido acusados de operar un esquema piramidal en un momento u otro. Pero en el caso de Shaklee, llegó a arrestar a los distribuidores. Esto fue más reciente, ya que ocurrió en 2012. El distribuidor Jack Cranney fue arrestado por defraudar a 36 víctimas por aproximadamente $ 10.4 millones a través de un esquema Ponzi de inversión.
Estructura actual de la empresa
Hoy en día, el último comprador de la compañía, Roger Barnett, se desempeña como CEO. La sede de la compañía se ha trasladado de San Francisco a Pleasanton, CA. Los ingresos anuales están entre $ 200 y $ 800 millones. Es difícil obtener una cifra exacta, ya que estos registros ya no se requieren para ser documentos públicos, ya que la empresa es de propiedad privada. Aunque parece que los ingresos alcanzaron un máximo de alrededor de $ 800 en 2014 y han estado disminuyendo desde entonces.
La compañía todavía opera utilizando un modelo de ventas directas a través de aproximadamente 1 millón de distribuidores en todo el mundo. La compañía opera en varios países fuera de los Estados Unidos, incluyendo Canadá, Japón, y otros. Shaklee se ha expandido mucho más allá de su línea original de suplementos nutricionales, aunque todavía están muy comprometidos con ser una empresa «verde».
Líneas de productos Shaklee
La mayor parte de los productos de la compañía siguen siendo parte del mercado de suplementos nutricionales. Ofrecen varias vitaminas, batidos y opciones de reemplazo de comidas que están destinadas a mantener a sus clientes saludables. Shaklee ofrece soluciones para la pérdida de peso, el envejecimiento, el azúcar en la sangre, el metabolismo y otros posibles problemas de salud tanto para hombres como para mujeres.
Además de sus vitaminas y suplementos, Shaklee también vende productos relacionados con la belleza. Esta línea incluye maquillaje natural, lociones y cremas para ayudar a prevenir el envejecimiento y ayudar a sus clientes a tener una piel hermosa. Finalmente, las líneas de productos de la compañía también incluyen productos naturales para el hogar, como suministros de limpieza y dispositivos de filtración de agua.
Prácticas de marketing de la empresa
Las prácticas de marketing de Shaklee han evolucionado a lo largo de la vida de la empresa. Hoy en día, como con la mayoría de los MLM, la compañía depende en gran medida de Internet y las redes sociales para comercializar sus productos. Incluso tienen una práctica de marca registrada llamada Social Marketing. Este proceso implica compartir los productos y la oportunidad de Shaklee con las personas que conoce, patrocinarlos en la empresa como cliente o distribuidor preferido y hacer crecer su negocio enseñando a otros cómo duplicar el proceso.
¿Como ganar dinero con Shaklee?
Si bien el mercado de suplementos nutricionales es extremadamente grande en todo el mundo, las ventas de Shaklee parecen haber disminuido en los últimos años. Tampoco tiene el reconocimiento de marca que tienen algunas de las compañías de suplementos más nuevas y más grandes. Agregue eso al hecho de que hay aproximadamente 1 millón de distribuidores dentro de la compañía, y la oportunidad de ganar dinero parece escasa. Entonces, ¿cuánto están ganando realmente los distribuidores de Shaklee?
Dado que la compañía no publica una Declaración de Divulgación de Ingresos para sus distribuidores, es difícil determinar los números de pago exactos. Sin embargo, esta debería ser la primera bandera roja. En 2016, hubo algunos líderes en la compañía que solo ganaban $ 4,155, por lo que el distribuidor promedio probablemente gana mucho menos que eso. En general, la mayoría de los expertos suponen que alrededor del 99% de los distribuidores de Shaklee no obtienen ganancias en absoluto.
Cómo inscribirse
La inscripción simplemente requiere completar una solicitud y pagar la tarifa de inscripción. Eso varía dependiendo del kit de inicio que compre. Puede comenzar por tan solo $ 50 o ir a por todas y comprar el «I Want it All Success Pack» por $ 1,130. Deberá inscribirse como parte del equipo de otro distribuidor, ya que la jerarquía es muy importante en su modelo de compensación.
Plan de compensación de Shaklee
El plan de compensación de Shaklee en realidad se llama su «Plan de ensueño» porque quieren que puedas ganar suficiente dinero para cumplir tus sueños. En el nivel básico, usted gana comisiones en todas sus ventas minoristas personales. El plan de compensación de Shaklee varía de algunos otros planes de MLM en el hecho de que el reclutamiento y las ventas de línea descendente son extremadamente importantes para su compensación general. Además, se requieren volúmenes mínimos de ventas para seguir siendo elegibles para comisiones. De hecho, no cumplir con los mínimos requeridos (aproximadamente $ 150 por mes en el nivel más bajo) puede resultar en la pérdida de todos los puntos acumulados en el sistema de comisiones.
Técnicas de ventas y marketing
Como se discutió anteriormente, las redes sociales juegan un papel importante en el éxito de muchos distribuidores. Compartir productos Shaklee con su audiencia puede alentar a los clientes a comprar y registrarse como nuevos distribuidores. La gente quiere aprender sobre estos productos antes de comprar en muchos casos, y también les gusta ver los resultados de otros que los han usado. Por lo tanto, compartir publicaciones informativas y resultados de otros es una excelente manera de hacer que su audiencia pruebe los productos Shaklee.
Comparación de Shaklee con otros MLM
Hay toneladas de compañías de MLM por ahí, como Scentsy y doTERRA, entonces, ¿cómo se compara Shalee? En términos de reconocimiento de marca, Shaklee no es un nombre tan familiar como algunas de las compañías más grandes en el mundo de la venta directa. Shaklee pone mucho más énfasis en el reclutamiento de distribuidores adicionales que la mayoría de los otros MLM también, y su plan de compensación definitivamente tiene esto en cuenta. En cuanto al potencial de ingresos, está en línea con lo que puede esperar ganar de un MLM. La mayoría de los distribuidores no logran obtener ganancias, mientras que solo unos pocos ganan muy buen dinero vendiendo los productos.
Para terminar
Shaklee es una compañía que ha existido durante más de 60 años y continúa viendo fuertes ingresos, a pesar de que han disminuido en los últimos años. A pesar de que no son un nombre familiar, la compañía tiene alrededor de 1 millón de distribuidores en todo el mundo. La compañía parece comprometida a proporcionar productos naturales de alta calidad para mejorar la vida de sus clientes. Si bien tienen una buena misión, no espere ver un gran ingreso por la venta de sus productos. La mayoría de los distribuidores no logran obtener ganancias, y hay un gran énfasis en el reclutamiento adicional.