9 consejos sobre cómo solicitar un aumento como contratista independiente
Has hecho todo lo posible para obtener un aumento. Estás registrando temprano, enviando el trabajo antes de lo que vence, haciendo ese pequeño esfuerzo adicional, todo, es decir, excepto pedir uno.
Esta es una conversación difícil de tener, casi igual a la entrevista independiente, en sí misma. Pero esta vez, en lugar de presentarte como un candidato ideal para el puesto, ahora estás demostrando por qué deberías recibir más salario.
Esto es generalmente más fácil para los empleados, que son habituales en una empresa y, a menudo, obtienen aumentos salariales automáticamente. Sin embargo, incluso el empleado debe plantear el asunto con su supervisor o departamento de recursos humanos y estar preparado para negociar un mayor aumento salarial en su revisión anual.
Para los trabajadores independientes y contratistas independientes, por otro lado, pedir un aumento salarial puede requerir un poco más de negociación. La siguiente es una colección de consejos para cualquier trabajador, incluso aquellos que no están empleados tradicionalmente, que quiera pedir un aumento con éxito rotundo.
1. Siempre pida un aumento en persona
Al discutir algo importante, como un salario más alto o un cambio importante en el proyecto, siempre debe hablar con sus clientes cara a cara. No solo es más fácil para usted ser convincente, y más difícil para ellos decir «no» directamente, sino que también muestra que la solicitud es algo que ha pensado y en lo que se toma en serio.
Envíales un mensaje o correo electrónico preguntándoles cuándo estarían libres para sentarse. No mencione nada sobre el dinero extra todavía (esto tiene un anillo desagradable y puede frotarlos de la manera incorrecta), pero siéntase libre de compartir que le gustaría discutir el proyecto.
Si su contrato está a punto de renovarse o revisarse el desempeño, podría considerar esperar hasta entonces para renegociar una tasa más alta. Los clientes suelen estar más preparados para los cambios del proyecto durante este tiempo, y puede aprovechar la oportunidad para explicar cómo planea agregar valor durante la siguiente fase del proyecto.
2. Considere su punto de vista
Los contratistas independientes no reciben los beneficios habituales de los empleados, como tiempo libre pagado, seguro de salud, 401 (k), bonificaciones y, sí, aumentos anuales.
Como una forma de compensar esto, los honorarios de un contratista tienden a ser más altos que los de un empleado que hace el mismo trabajo. Por ejemplo, un diseñador web independiente puede cobrar alrededor de $ 60 por hora, mientras que a un diseñador web interno se le paga alrededor de $ 20 por hora, o alrededor de $ 59,000 al año.
Con esto en mente, los clientes y las empresas generalmente consideran que los contratos de terceros son un gasto adicional en su presupuesto, y uno que les gustaría mantener en una cifra más baja.
La clave es mostrar a los clientes que el valor de su trabajo va mucho más allá de lo que están pagando.
3. Abordar las negociaciones como un negocio
Sí, puede ser un profesional independiente o un contratista independiente. Pero también eres un negocio, y así es como debes presentarte cuando tratas con clientes.
Incluso si su deseo de un aumento se basa en razones personales (es decir, un viaje de vacaciones, renovaciones de viviendas, un préstamo bancario), sus clientes no necesitan, o quieren, escuchar esto. Lo que sí quieren escuchar es lo que sus servicios valen para ellos.
Cree un caso de negocio sólido que desglose exactamente por qué vale la pena el aumento de la tarifa. Idealmente, esto debería incluir una lista detallada de todas sus tareas y entregables, así como cualquier momento en que pueda haber realizado más tareas que beneficiaron su negocio y sus resultados.
¿Sus horas de trabajo adicionales les ayudaron a lanzar su tienda a tiempo? ¿Fueron sus revisiones adicionales las que terminaron estando en el producto final? Agregue datos y números salariales reales si puede.
4. Dar una buena razón para el aumento
Si su función y trabajo actuales han cambiado de lo que se estableció en el contrato, tiene todo el derecho de renegociar. Esto se llama creep de alcance, en el que el proyecto ha crecido y se ha expandido desde entonces lejos de su «alcance» original.
Puede hacer que se sienta sobrecargado de trabajo y poco apreciado al principio. Sin embargo, todas estas responsabilidades adicionales son una gran oportunidad para plantear un cambio de pago.
Ofrezca ampliar el alcance del trabajo a una tarifa estándar del sector. Algo parecido a: «La tarifa horaria del mercado para [habilidad] es actualmente de alrededor de [tarifa], y con el ritmo continuo del proyecto, recomiendo que ampliemos en [horas extra] por día o semana para acomodar el crecimiento».
Este enfoque ayuda al cliente a sentir que ambos están del mismo lado, en lugar de simplemente pedir más dinero.
Nota: Es mejor discutir el deslizamiento del alcance al inicio del proyecto antes de que se realice cualquier trabajo real, o al menos antes de cualquier trabajo adicional. Será un poco más complicado renegociar a mitad del proyecto, y siempre es mejor saber si usted y el cliente están en la misma página.
5. Conozca el número que desea
Si has pensado en pedir un aumento de sueldo, probablemente tengas una cifra en mente. Toma esa cifra, añádele entre un 10 y un 20% y a partir de ahí empieza la negociación salarial. Siempre es bueno tener un poco de margen para que, en caso de que el cliente haga una contraoferta, sigas teniendo un salario con el que estés contento de trabajar.
Por el contrario, decida cuánto por debajo de la figura original está dispuesto a aceptar. Conocer su mínimo base, el número por debajo del cual se irá, es crucial.
Es fácil ponerse nervioso y perder su postura durante las negociaciones reales. Armarse con un rango salarial de antemano puede mantenerlo firme y enfocado en el resultado deseado.
6. Investigue la tasa de la industria
Piense en su habilidad o servicio como una mercancía. ¿Está disponible en todas partes, o es algo que es más difícil de encontrar? ¿Eres genial con la gestión del tiempo y más eficiente que otros? ¿Está ofreciendo un servicio especializado que merece un valor de mercado premium? Todo esto juega un factor en el mercado freelance.
Haga una investigación salarial previa sobre lo que ganan contratistas similares en su industria. Si le pagan por debajo del promedio, considere las razones por las cuales, tal vez haya ciertas capacidades o más años de experiencia que otros ofrecen que usted no ofrece.
Si este es el caso, es posible que desee reforzar su conjunto de habilidades o experiencia antes de solicitar un aumento. (En realidad, cada vez que amplíe su experiencia, tiene sentido que sus tarifas cambien en consecuencia).
Por otro lado, si puede demostrar que está a la par o incluso por encima del estándar de la industria, tiene la ventaja de negociar un aumento.
7. No te olvides de otras ventajas
El salario base es un punto de las negociaciones. Si bien definitivamente es el más importante, ya que puede confiar en él al final del día, hay muchas otras cosas que pueden endulzar el trato.
Considere un pago adicional basado en el rendimiento, un aumento salarial programado u otros beneficios y beneficios (es decir, usar el automóvil de la empresa, obtener acceso al equipo de oficina).
A veces, especialmente en el caso de clientes más jóvenes o nuevas empresas, el flujo de efectivo puede ser un poco ajustado, y realmente no pueden ofrecer mucho más en términos de recompensa monetaria.
Entonces, si disfruta del trabajo que hace para ellos (y no tiene un flujo de efectivo tan ajustado), estos beneficios complementarios pueden ser algo a considerar si el cliente realmente no puede cumplir con la tasa solicitada.
8. Tenga una estrategia de salida lista
¿Qué pasa si su cliente no puede acomodar el aumento? Este escenario no es agradable, pero sigue siendo muy importante pensar en él.
Cuando algo en un contrato cambia, siempre existe la posibilidad de que una de las partes no esté de acuerdo. Esto es especialmente cierto con asuntos de dinero.
Por lo tanto, antes de comenzar a sacudir el barco, es mejor tener en mente a otros clientes u opciones de trabajo. Esto le permite negociar con confianza y no preocuparse demasiado si rechazan el aumento. Si el cliente no está de acuerdo con un aumento en su salario actual ahora, no es probable que lo haga en un futuro cercano.
Además, trabajar con menos clientes por un salario más alto es mejor que extenderse demasiado delgado por muy poca compensación. Y lo mejor es buscar clientes que valoren tu trabajo tanto como tú.
9. Siempre (Siempre) Manténgalo profesional
Los clientes generalmente entienden que las tarifas aumentarán con el tiempo. Por lo tanto, es mejor exponer su caso y no hacer que la discusión sea más importante de lo que tiene que ser; si lo hace, el cliente probablemente también lo hará.
Y no importa el resultado, siempre vea su contrato hasta su finalización. Sea flexible sobre el período de rotación y receptivo si el cliente tiene alguna consulta de seguimiento.
Como contratista independiente, es beneficioso para usted tener tantos clientes satisfechos y buenas críticas como sea posible, incluso si el proyecto debe llegar a su fin.
Que te paguen lo que vales
El tiempo y la energía son los recursos más valiosos de un contratista independiente: y es parte de su trabajo asegurarse de que este valor se compense con tarifas justas.
Para la mayoría de nosotros, esto no es fácil. Pero si aplica los consejos anteriores, junto con un poco de planificación y preparación, la próxima vez que solicite un aumento será una experiencia mucho mejor.
