Revisión sobre Team Beachbody – Una mirada a esta compañía de MLM
En el mundo del marketing multinivel, Team Beachbody es un jugador bastante nuevo en el juego. Originalmente vendiendo videos e instrucciones de acondicionamiento físico, su línea ahora se ha expandido para incluir suplementos nutricionales, reemplazos de comidas y ropa. Sus distribuidores se llaman «entrenadores» y comercializan sus productos a través de una variedad de canales. Como es el tema recurrente con la mayoría de las empresas de MLM, Team Beachbody no es inmune a las acusaciones de esquema piramidal.
Descripción general de la empresa Team Beachbody
Historia de Beachbody
Beachbody LLC fue fundada hace poco más de 20 años en 1998 por Carl Daikeler y Jon Congdon. Beachbody es el creador de una serie de populares series de videos de fitness, como P90X, INSANITY y 21 Day Fix. Casi todo el mundo ha oído hablar de uno de estos programas.
La compañía comenzó a expandirse de videos instructivos y pautas de dieta a suplementos nutricionales. Desarrollaron y lanzaron su suplemento nutricional insignia llamado Shakeology en 2009, que se considera un batido nutricional de superalimentos. El producto Shakeology sigue siendo uno de sus más vendidos.
A medida que la compañía comenzó a hacer crecer su red de distribuidores, adoptó el nombre «Team Beachbody» para significar que todos los distribuidores formaban parte del mismo equipo. Estos distribuidores individuales se llaman entrenadores, y se espera que brinden asesoramiento, responsabilidad y motivación a sus clientes. Hoy en día, Team Beachbody consta de más de 350.000 entrenadores independientes.
Investigaciones de la empresa
A diferencia de muchos MLM, la compañía se ha mantenido relativamente limpia cuando se trata de multas e investigaciones sobre esquemas piramidales. Todavía hay una buena cantidad de escrutinio por parte del público sobre la compañía y sus prácticas, pero no se han impuesto sanciones formales reales a la compañía por esas acusaciones. La queja principal todavía gira en torno al hecho de que la mayoría de los entrenadores no obtienen ganancias, y muchos son engañados para que se inscriban con promesas de falso potencial de ingresos.
A pesar de que la compañía ha evitado grandes investigaciones en torno a su estructura, eso no quiere decir que haya evitado todos los problemas. En 2016, Beachbody resolvió una demanda con la Ciudad de Santa Mónica, CA por $ 3.6 millones. En el acuerdo, la compañía acordó dejar de hacer afirmaciones audaces sobre su producto Shakeology. El estado de California ahora prohíbe a la compañía hacer cualquier afirmación que no esté respaldada por evidencia científica..
Además de las afirmaciones sobre su producto Shakeology, la compañía también recibió un golpe por sus políticas de renovación automática. Se vio obligado a cambiar la forma en que manejaba las renovaciones automáticas para las suscripciones de los clientes. La ciudad de Santa Mónica sintió que era demasiado difícil para los clientes cancelar las suscripciones, y a los clientes se les cobraba incluso después de haber decidido abandonar los programas.
Estructura actual de la empresa
La compañía se jacta de tener una red de más de 350,000 entrenadores en la actualidad. Sin embargo, este número es inferior a los 450,000 que formaban parte de la organización en 2016. El número de entrenadores, junto con los ingresos por ventas, ha disminuido en los últimos años. Carl Daikeler, uno de los fundadores originales, sigue siendo CEO de la compañía.
Incluso con la disminución de los entrenadores, la compañía todavía tiene ingresos anuales de más de $ 1 mil millones. Daikeler continúa evolucionando y expandiendo la línea de productos de la compañía para mantener el éxito de la compañía. Si bien los DVD fueron una vez los más vendidos de la compañía, ahora venden «Beachbody On Demand». Esta es una biblioteca en línea de videos a la que los clientes pueden acceder en cualquier lugar a través de un servicio de suscripción.
Líneas de productos Beachbody
Si bien los DVD fueron una vez el rey de la línea de productos Beachbody, hoy en día sus programas de acondicionamiento físico se ofrecen a pedido a través de su sitio web. La compañía ofrece aproximadamente 40 programas de entrenamiento diferentes y ofertas nutricionales asociadas. Estos programas van desde productos familiares como P90X e INSANITY hasta nuevos productos como Hip Hop Abs y Turbo Jam.
Además de los programas de acondicionamiento físico, la compañía también vende programas de nutrición. Estos no son simplemente suplementos o reemplazos de comidas, son programas completos diseñados para ayudar a los clientes a desarrollar hábitos saludables y ver la nutrición de una manera completamente nueva. The 2B Mindset y Ultimate Portion Fix son dos de sus programas de nutrición más populares.
La compañía también ofrece productos físicos como su popular producto Shakeology y otros suplementos. Sus chiringuitos BEACHBAR son un nuevo producto que se han convertido en bastante popular, y también venden ropa y accesorios como bandas de resistencia y barras de barbilla hacia arriba.
Si bien todos estos productos se venden individualmente, la compañía realmente impulsa paquetes. A menudo se refieren a estos paquetes de productos como «desafíos», y alientan a sus clientes a completar el desafío. Por ejemplo, un cliente puede comprar un desafío de 21 días que incluye los entrenamientos, el plan de dieta y los suplementos nutricionales durante toda la duración del desafío. Estos desafíos son grandes generadores de dinero para los entrenadores de la compañía.
Prácticas de marketing de la empresa
En los primeros días de la empresa, los infomerciales eran casi la única técnica de marketing utilizada. Sin embargo, eso ha cambiado drásticamente a lo largo de los años. Si bien la compañía comercializa sus productos a través de la publicidad tradicional, las redes sociales se han convertido en su mayor impulso.
Se alienta a los entrenadores a liderar con el ejemplo y documentar sus propios viajes de acondicionamiento físico en las redes sociales para que los clientes puedan ver los resultados y beneficios de los productos de la empresa. Los entrenadores que ganan más dinero tienen seguidores muy grandes en las redes sociales, y usan esa red para vender productos y reclutar a otros entrenadores. La compra de productos se realiza principalmente a través del sitio web de la compañía, lo que significa que los entrenadores ya no deben ocuparse de la distribución física de los productos.
¿Como ganar dinero con Beachbody?
La pregunta que la mayoría de la gente tiene sobre cada MLM que existe es si realmente pueden ganar dinero vendiendo los productos de esa compañía. La respuesta también parece ser la misma para la mayoría de los MLM. Esa respuesta es que es posible ganar mucho dinero; sin embargo, la persona promedio gana muy poco.
Según la Declaración de Ganancias de Beachbody, el entrenador promedio durante 2018 ganó poco más de $ 3,000. Otros datos sugieren que más de la mitad de los entrenadores activos obtuvieron cero ganancias con la compañía. En el extremo superior, el informe de la compañía muestra que sus principales ingresos ganaron más de $ 3 millones durante 2018.
Cómo inscribirse como entrenador
Convertirse en entrenador es fácil. Simplemente vaya al sitio web de Beachbody y haga clic en el botón para inscribirse. La tarifa de registro es de $ 39.95, que incluye un libro de bienvenida y herramientas de soporte en línea para ayudar a administrar su negocio. Después de 30 días, hay una tarifa mensual de $ 15.95 para continuar operando su negocio de coaching. Se anima a los nuevos entrenadores a comprar un paquete de desafío, pero esto no es obligatorio.
Plan de Compensación
En su base, el plan de compensación por vender productos es sencillo. Los entrenadores ganan una comisión del 25% por la venta de productos minoristas como Shakeology u otros productos de nutrición. Se gana una comisión del 35% en los paquetes de desafío, y el entrenador gana el 40% por las compras de suscripción a Beachbody On Demand.
La parte de reclutamiento es donde las cosas se complican un poco más. Un entrenador recluta y gana dinero de las ventas de su línea descendente, y también puede ganar comisiones de las ventas de sus «entrenadores patrocinados personalmente». Los entrenadores pueden ganar bonificaciones semanales y trimestrales de estas ventas en función de su nivel de nivel y el volumen de ventas.
Técnicas de Ventas y Marketing
Las redes sociales son la mejor manera de convertirse en un entrenador exitoso de Beachbody y obtener un gran ingreso. La compañía piensa en sus entrenadores como vallas publicitarias para caminar y tener una gran presencia en las redes sociales es la mejor manera para que los entrenadores promocionen los beneficios de los productos de la compañía. Una gran presencia en las redes sociales también crea la mayor audiencia a la que el entrenador puede comercializar productos y reclutar nuevos entrenadores.
Comparación con otros MLM
Hay muchos MLM por ahí. Team Beachbody tiene un mayor potencial de ingresos que muchos otros MLM, y las ganancias promedio de casi $ 300 por mes son más altas que la mayoría de los MLM. Sin embargo, al igual que con muchas otras compañías, aproximadamente la mitad de los entrenadores de Beachbody producen cero ingresos de su negocio. La compañía está completamente enfocada en el nicho de la salud y el fitness, por lo que sus productos se limitan a este espacio.
Conclusión
A pesar de que Beachbody todavía se considera una empresa joven, el potencial de ingresos para un nuevo entrenador es bastante alto en comparación con otros MLM. Sin embargo, para tener éxito, los entrenadores deben vivir el estilo de vida que están tratando de vender. Beachbody hace que sea fácil inscribirse como entrenador, y proporcionan materiales de inicio para ayudar a sus entrenadores a tener éxito. Esta es definitivamente una oportunidad legítima, pero se requiere trabajo duro y dedicación para ganar dinero a través del programa.
