Los modelos comerciales de comercio electrónico de todo tipo están prosperando. Se espera que las ventas de las tiendas en línea aumenten un 78% para el 2021.

Es fácil quedar atrapado y emocionado por las últimas tendencias de comercio electrónico, pero a menos que conozca los fundamentos, llegará a un muro de rentabilidad sin saberlo.

Un negocio de comercio electrónico en auge requiere intuición, conocimiento de su mercado, un plan comercial sólido y una investigación cuidadosa de productos y modelos comerciales. Pero uno de los mayores obstáculos para la mayoría de los recién llegados al espacio es fácil de resolver. Muchos posibles propietarios de negocios de comercio electrónico simplemente no saben cómo se configuran los negocios de comercio electrónico y qué diferentes tipos de comercio electrónico están disponibles para ellos.

Si desea convertirse en un gigante del comercio electrónico, le sugiero que inicie una tienda afiliada de comercio electrónico híbrida. Más sobre eso más abajo.

Deberá familiarizarse con cada tipo de modelo comercial antes de comenzar su negocio de comercio electrónico:

También deberá identificar una plataforma de comercio electrónico que se adapte a las necesidades de su modelo de negocio preferido. En esta publicación, lo guiaré a través de la jerga.

Principales clasificaciones de empresas de comercio electrónico

El comercio electrónico abarca todos los mercados en línea que conectan a compradores y vendedores. Internet se utiliza para procesar todas las transacciones electrónicas.

Lo primero en lo que debe pensar es en el tipo de transacción comercial que desea realizar. Cuando piensa en el negocio que quiere dirigir, ¿a quién se ve vendiendo? ¿Su empresa es B2B, B2C, C2C o C2B?

¿Tiene una idea para un tipo de negocio de comercio electrónico en el que ha estado pensando durante un tiempo? ¿Esas siglas te hacen girar la cabeza? Echemos un vistazo a las formas más comunes en que ocurren las transacciones en línea.

B2B: comercio electrónico de empresa a empresa

El modelo B2B se enfoca en brindar productos de una empresa a otra. Si bien muchas empresas en este nicho son proveedores de servicios, encontrará empresas de software, empresas de suministros y mobiliario de oficina, empresas de alojamiento de documentos y muchos otros modelos comerciales de comercio electrónico bajo este título.

comercio electrónico b2b

Ejemplos de comercio electrónico B2B con los que puede estar familiarizado incluyen ExxonMobil Corporation y Chevron Corporation, Boeing y Archer Daniel Midlands. Estas empresas tienen plataformas de comercio electrónico empresarial personalizadas que funcionan directamente con otras empresas en un entorno cerrado. Un negocio de comercio electrónico B2B normalmente requiere más efectivo inicial.

B2C: comercio electrónico de empresa a consumidor

El sector B2C es lo que la mayoría de la gente piensa cuando imagina un negocio de comercio electrónico. Este es el mercado más profundo, y muchos de los nombres que verá aquí también son cantidades conocidas fuera de línea. Las ventas B2C son el modelo minorista tradicional, en el que una empresa vende a particulares, pero el negocio se realiza en línea en lugar de en una tienda física.

Negocio a consumidor

Ejemplos de negocios B2C están en todos lados. Los minoristas exclusivamente en línea incluyen Newegg.com, Overstock.com, Wish y ModCloth, pero otras empresas importantes de ladrillo y mortero modelo B2C como Staples, Wal-Mart, Target, REI y Gap.

Comercio electrónico C2C

B2B y B2C son conceptos bastante intuitivos para la mayoría de nosotros, pero la idea de C2C es diferente. ¿Cómo es una empresa de comercio electrónico de consumidor a consumidor?

Consumidor a consumidor

Estos sitios, creados por el auge del sector del comercio electrónico y la creciente confianza del consumidor en los negocios en línea, permiten a los clientes comerciar, comprar y vender artículos a cambio de una pequeña comisión pagada al sitio. La apertura de un sitio C2C requiere una planificación cuidadosa.

A pesar del éxito obvio de plataformas como eBay y Craigslist, muchos otros sitios de subastas y clasificados (las arenas principales de C2C) se han abierto y cerrado rápidamente debido a modelos insostenibles.

C2B: Comercio electrónico de consumidor a empresa

C2B es otro modelo en el que la mayoría de la gente no piensa de inmediato, pero su prevalencia está creciendo. Este negocio de comercio en línea es cuando el consumidor vende bienes o servicios a empresas, y equivale aproximadamente a una empresa unipersonal que atiende a una empresa más grande.

Consumidor a empresa

Subastas inversas, sitios de prestación de servicios como UpWork y varias estrategias comunes de monetización de blogs, como el marketing de afiliados o Google AdSense también se incluyen en este título.

Comercio electrónico de gobierno / administración pública

Los modelos enumerados anteriormente son las principales estructuras minoristas de comercio electrónico, pero no son las únicas. Otros tipos involucran al gobierno / la administración pública que realiza transacciones con empresas o consumidores.

  • B2G (también llamado B2A), para empresas cuyos únicos clientes son gobiernos o tipo de administración pública. Un ejemplo es Synergetics Inc. en Ft. Collins, Colorado, que ofrece contratistas y servicios para agencias gubernamentales.
  • C2G (también llamado C2A): típicamente individuos que pagan al gobierno impuestos o matrículas universitarias.

Dos sectores que están cerrados para los propietarios emprendedores pero que están creciendo incluyen G2B para ventas gubernamentales a empresas privadas, y G2C, para ventas gubernamentales al público en general.

Tipos de modelos de ingresos comerciales de comercio electrónico

La siguiente cosa más importante en la que pensar es cómo desea manejar la gestión de inventario y el abastecimiento de productos. A algunas personas les gusta la idea de hacer sus propios productos y otras odian la idea de tener su garaje lleno de cajas.

1. Envío directo

La forma más simple de comercio electrónico, el envío directo le permite configurar una tienda y tomar el dinero de los clientes a través de tarjetas de crédito o PayPal. El resto depende de su proveedor. Esto lo libera de la administración de inventario, el almacenamiento de existencias o el manejo del empaque, pero hay una advertencia importante.

Modelo de negocio de dropshipping

Si sus vendedores son lentos, la calidad del producto es menor de lo esperado o hay problemas con el pedido, esto repercutirá en usted (y en sus reseñas). Wackyhippo es un ejemplo de un sitio que utiliza el envío directo. No basaría mi negocio en dropshipping, y estoy totalmente de acuerdo con este artículo.

Si está decidido a hacer dropshipping, la impresión bajo demanda es el camino a seguir.

Muchos dropshippers usan Shopify y Oberlo. Es rápido y económico de configurar. Un modelo popular es configurar una tienda rápida y generar tráfico con anuncios de Facebook. Los márgenes son reducidos y si puede sacar algún beneficio aquí, más poder para usted. Estoy retrasando el envío directo por ahora.

2. Venta al por mayor y almacenamiento

Las empresas de comercio electrónico de almacenamiento y venta al por mayor requieren una gran inversión al principio: debe administrar el inventario y las existencias, realizar un seguimiento de los pedidos de los clientes y la información de envío e invertir en el espacio del almacén.

Modelo de negocio de almacenamiento y venta al por mayor

DollarDays es un mayorista en línea con un catálogo de productos masivo que incluye más de 260,000 productos. Emplean una estrategia clave para los minoristas en este espacio: al ofrecer precios por caja Y precios por pieza, pueden vender al público en general y a los minoristas. Esto les da un margen de beneficio más alto que un modelo estrictamente mayorista.

Soluciones para mayoristas

Los negocios mayoristas tienen que ver con el volumen. Deberá enviar productos a Ebay, Amazon, Google, etc. BigCommerce incluye todo esto en su plan básico por $29 al mes. No se necesitan retoques. Si tiene habilidades de desarrollo, puede usar X-Cart

3. Etiquetado privado y fabricación (Private Label)

Si tiene una idea para el producto perfecto, pero no tiene el dinero en efectivo o el deseo de construir su propia fábrica, este podría ser el modelo de negocio adecuado para usted. Las empresas que quieren fabricar pero no tienen las instalaciones para hacerlo, enviar sus planos o prototipos a un fabricante contratado que produce el producto para cumplir con las especificaciones del cliente y puede enviarlo directamente al consumidor, a un tercero como Amazon o a la empresa que vende el producto final.

La fabricación a pedido le permite cambiar rápidamente de proveedor si encuentra problemas con la calidad del producto. Los costos iniciales son mínimos, y si está interesado en abrir sus propias instalaciones de producción más adelante, esta es una buena manera de probar un nuevo producto o concepto.

Si tiene una idea de producto y necesita encontrar un fabricante, pruebe Sourcify.

4. Etiquetado blanco (White Label)

El etiquetado blanco es similar. Usted elige un producto que ya ha sido vendido con éxito por otra empresa, pero ofrece opciones de marca blanca, diseña su paquete y etiqueta y vende el producto. Esto es común en las industrias de la belleza y el bienestar, pero es más difícil de encontrar en otros nichos.

Modelo de negocio de etiquetado blanco

Un problema con el etiquetado blanco es la demanda. Estás atascado con lo que pidas y la mayoría de estas empresas establecen una cantidad mínima de producción. Si no puede venderlo, tendrá que vivir con él. Considere esta opción cuando esté dispuesto a trabajar a tiempo completo en su negocio y sepa que su producto tiene demanda.

Soluciones para marcas

Si tiene su propia línea de productos de marca y necesita obtener tracción, BigCommerce es una buena opción para comenzar. Su modelo de precios puede resultar caro cuando comienza a realizar ventas significativas ($150K + por año).

5. Suscripción

Una de las marcas de comercio electrónico puro más populares y exitosas es Dollar Shave Club. Otros ejemplos de servicios de suscripción incluyen Stitch Fix, Blue Apron y Nature Box. A nivel local, las cajas agrícolas apoyadas por la comunidad son populares.

Comercio electrónico de suscripción

Estas empresas se basan en un modelo de suscripción que ofrece a los clientes una caja de productos a intervalos regulares y programados. Las empresas de suscripción tienen flujos de ingresos relativamente fiables y pueden incentivar fácilmente a los clientes para que compren suscripciones adicionales o animar a sus contactos a suscribirse.

Elegir los productos y los nichos adecuados puede resultar complicado. Las cajas de suscripción exitosas tienden a caer en un pequeño puñado de categorías de productos: salud y aseo, belleza, moda y comida. Fuera de estas áreas, pocas empresas de suscripción prosperan.

Software de facturación en línea recurrente

Me encanta la idea de un modelo de comercio electrónico basado en suscripción. Tanto Shopify como BigCommerce necesitan aplicaciones de pago adicionales para el comercio electrónico basado en suscripción. Por lo tanto, necesitará algo como las suscripciones de WooCommerce (WordPress) o X-Cart para manejar esto.

¿Qué modelo se adapta mejor a tu idea?

Ahora que sabe qué negocios de comercio electrónico, opciones de productos, plataformas y clasificaciones comerciales existen, está listo para comenzar. Eche un vistazo a su plan de negocios.

Independientemente del modelo de negocio de comercio electrónico que elija, es probable que necesite financiación externa en algún momento para escalar su negocio. Las soluciones de financiamiento como Payability se especializan en negocios de comercio electrónico y ofrecen pagos diarios acelerados cuando los mercados pagan en términos y adelantos de capital basados ​​en ventas futuras de comercio electrónico.

Si este artículo te resultó útil, compártelo. Siga leyendo Gigonway para obtener sugerencias que lo ayudarán a tener éxito en el comercio electrónico, desde elegir su plataforma en línea hasta comercializar sus productos y sitio. Tal vez quieras saber cómo encontrar tu nicho. Si hay un tema que le gustaría ver cubierto que no ve en nuestros archivos, deje un comentario a continuación.

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