5 trucos psicológicos efectivos para atraer más clientes freelance

Esto puede parecer una solicitud extraña, pero quiero que pienses en un Lucky Dwarf. Cualquiera de esos Lucky Dwarfs que hayas visto o conocido en tu vida. ¿Entiendes? Bien.

Ahora, piensa rápidamente en un número entre uno y diez.

Déjame adivinar, ¿estabas pensando en el número siete?

No te preocupes, no tengo habilidades telepáticas para leer tu mente. Solo estaba usando un efecto psicológico llamado Priming para engañar a su mente subconsciente para que piense en el número siete mediante el uso de dos palabras simples «Enano de la suerte», las cuales están comúnmente afiliadas con el número siete (por ejemplo: número de la suerte 7, Blancanieves y los siete enanitos). Es un truco que aprendí del libro de Nick Kolenda, en sus Métodos de persuasión.

Sabía usted que el 90% de tus decisiones, las acciones, las emociones y el comportamiento son iniciados por su mente subconsciente?

Ese libro despertó en mí una fuerte curiosidad por aprender sobre psicología y cómo funciona nuestra mente subconsciente. Entonces, revisé una serie de libros sobre este tema, incluyendo Influir en la Ciencia y la Práctica, Reglas del Cerebro, el Animal Social y algunos más.

Te contaré un secreto: ahora uso algunos de esos trucos que aprendí para mejorar mis posibilidades de conseguir grandes clientes y ha sido muy efectivo.

¿Quieres saber cómo? Entonces sigue leyendo.

Cómo influir en sus clientes

¿Por qué crees que usamos el color verde para el tema de este sitio web y nuestra marca Gigonway?

¿Elegí al azar el color que más me gustó? No.

Elegí este color porque, según el psicología del color , el color verde es considerado el color más relajante y tranquilizador, porque significa estabilidad, armonía y tranquilidad

Queríamos que nuestros visitantes se sintieran estables sobre sus finanzas y que se sintieran lo suficientemente tranquilos como para aceptar el desafío de trabajar desde casa. ¿Funcionó en ti?

También aplicamos algunos de estos métodos al crear perfiles en sitios independientes.

“El azul es el color favorito tanto de los hombres (57%) como de las mujeres (35%), aunque es más favorecido por los hombres. A los hombres les disgusta más el marrón, mientras que a las mujeres les disgusta más el naranja”. – A través de CoSchedule.

Si planea ofrecer sus servicios a través de un sitio de GIGS, como Fiverr, Zeerk o Envato Studio, puede usar los mismos efectos de la psicología del color para establecer confianza e influencia en sus clientes para que lo elijan a usted sobre otros trabajadores independientes.

Otro gran truco psicológico es explicar lo que puedes hacer por tus clientes.

Por ejemplo: “Diseñaré un logo de marca para tu negocio”. Es algo que ha sido codificado en la plataforma Fiverr. Cada gig de Fiverr comienza con la frase «Voy a» y termina con “por $5”.

La mayoría de los clientes navegan por sitios web como Fiverr sin conocer sus necesidades exactas, por lo que explicárselo en su servicio les ayuda a reducir su búsqueda. Es por eso que Fiverr es tan popular entre las pequeñas empresas en estos días.

Aquí hay un gran ejemplo de la combinación de psicología del color, imprimación y una explicación perfecta:

Haga que sus precios sean más atractivos

Imagina que estás esperando un libro de texto. Hay tres opciones: un libro de 160 páginas por $5, un libro de 200 páginas por $7 y un libro de 250 páginas por $10. ¿Qué libro comprarías?

Es más probable que elija el libro de 200 páginas porque la gente tiende a comparar antes de elegir. En este caso, la opción de $7 parecía una ganga en comparación con las demás.

No te estoy diciendo que bajes tus tarifas. De nada. Eso tendría un efecto negativo y los clientes pensarían que eres un fraude si fijas un precio más bajo para tus servicios.

Sin embargo, puedes usar la psicología de los precios para vencer a tus competidores y destacarte del resto de autónomos. Por ejemplo, si alguien se ofrece a diseñar un Logotipo por $5, puedes ofrecerte para crear un Logo + Revisión Gratis por $5. Es el mismo precio, pero con valor añadido.

Persuadir a los clientes para que le den el trabajo

Lo siguiente son declaraciones de dos freelancers diferentes. Si estás buscando contratar a uno de ellos, ¿cuál elegirías?

Independiente #1 – “Hasta ahora, he diseñado más de 30 sitios web para marcas importantes y tengo mi propia agencia de diseño web, pero solo tengo un año de experiencia. ”

Independiente #2 – “Solo tengo un año de experiencia, pero hasta ahora he diseñado más de 30 sitios web para marcas importantes y dirijo mi propia agencia de diseño web”.

Ambas declaraciones contienen las mismas palabras con solo un ligero ajuste en el arreglo. Pero, la declaración del Freelancer #2 suena más segura y confiable porque no termina con un pensamiento negativo.

Recuerda evitar cometer el error de explicar tus habilidades primero y tus debilidades después. La disposición de tus palabras en tu discurso puede marcar una gran diferencia.

Usa palabras fuertes en tu discurso que evocan emociones positivas, me gusta éxito, gratis, único, al instante, y eficaz.

Solo tenga cuidado de no exagerar. Los clientes reciben lanzamientos de autónomos que ruegan que los aprueben todo el tiempo. A veces, jugar duro es la mejor manera de llamar la atención de un cliente.

Porque a pesar de que todos somos adultos, todavía queremos ese algo que no podemos tener.

Mostrar autoridad

¿Alguna vez se ha preguntado por qué esos sitios web de negocios populares muestran una lista de logotipos de sitios en su página de inicio con los blogs en los que se mencionaron o los premios que ganaron?

En realidad tiene algo que ver con mostrar autoridad. Es más probable que confíes en una empresa que fue mencionada por Wall Street Journal, que en su empresa rival que no tiene menciones.

Se aplica la misma regla en el mundo del freelance también. Es más probable que un cliente contrate a una persona con 100 comentarios positivos que a un profesional independiente con 5 comentarios.

Entonces, no importa qué plataforma independiente elija, haga todo lo posible para desarrollar su autoridad en la plataforma. Pida a sus clientes que dejen reseñas, muestre capturas de pantalla de los grandes sitios web que ha diseñado, incluya enlaces y nombres de los blogs que ha publicado.

Exudar confianza

“Creo que puedo hacer este trabajo. Si puedes darme la oportunidad de trabajo, intentaré hacerlo lo mejor posible”.

¿Qué opinas de esa declaración? ¿Crees que ese tipo tiene confianza en sus habilidades y capacidades? ¿Le pedirías que diseñara un logotipo de marca de alto perfil?

Ningún cliente quiere perder su tiempo y dinero con alguien que «piensa» el puede o quiere «probar» un trabajo. La confianza es la clave para generar confianza.

Tener un carácter fuerte con un poco de ego ayudará a cualquier profesional independiente a captar la atención de sus clientes y aumentar sus posibilidades de ser aprobado cada vez que envíe un discurso.

Tenga en cuenta que estos trucos psicológicos pueden ayudarlo a conseguir más clientes, pero no durarán mucho si no tiene las habilidades necesarias para entregar un trabajo. Por lo tanto, es mejor si trabaja para mejorar su carácter y experiencia antes de sumergirse en el trabajo independiente.

“Nuestros pensamientos están controlados principalmente por nuestro subconsciente, que se forma en gran medida antes de los 6 años, y no puedes cambiar la mente subconsciente con solo pensar en ello. Es por eso que el poder del pensamiento positivo no funcionará para la mayoría de las personas. La mente subconsciente es como un reproductor de cintas. Hasta que cambies la cinta, no cambiará”. – Bruce Lipton, biólogo del desarrollo.