¿Vender un coche? Qué considerar más allá de la etiqueta de precio
El mercado de automóviles está al rojo vivo, y los propietarios de vehículos están compitiendo para sacar provecho
Cuando Erin Adams decidió abandonar el área de Portland, Oregón, y considerar ubicaciones más baratas, se preparó para vender su Toyota Scion xB 2005 de segunda mano por algo un poco más capaz de transportar sus pertenencias.
Adams, de 41 años, que trabaja como redactora técnica para una agencia de seguridad automotriz, había visto informes del mercado de automóviles al rojo vivo. A principios de este mes, publicó un anuncio en Craigslist: «¡Transmisión manual, 81k millas, Shiny!» —y recibió ocho ofertas en su bandeja de entrada en 24 horas.
Después de que el comprador final descubrió que el automóvil necesitaba un nuevo embrague, Adams terminó reduciendo su precio de venta de $ 4,000 a $ 2,800. «Si no hubiera sido por el embrague, lo habría vendido por lo que lo compré hace 3 años y medio», dice Adams.
Adams se une a una avalancha de consumidores que compiten por obtener ganancias vendiendo sus vehículos a medida que los precios de los autos y camiones usados se han disparado. En los últimos 12 meses, el índice de automóviles y camiones usados aumentó un 41,7%, según el índice de precios al consumidor. Los precios de los vehículos nuevos aumentaron un 6,4%, el mayor salto desde el período que finalizó en enero de 1982.
Según J.D. Power, eso equivale a un aumento promedio del precio de los vehículos usados de $ 5,000, creando una rara oportunidad para que los consumidores vendan sus vehículos usados, un activo notoriamente depreciado, tal vez tanto como los compraron originalmente o más.
Hay señales de que el mercado se está estancando :los precios subieron un 0,2% para los vehículos usados en julio, en comparación con aumentos sustanciales en los últimos meses), pero los expertos no esperan una caída drástica pronto. A medida que la escasez mundial de chips de computadora continúa limitando el número de vehículos nuevos para la venta, las solicitudes de tasaciones en Edmunds.com han aumentado casi un 40% en los últimos dos trimestres.
«Todo es una locura», dice Tyson Jominy, vicepresidente de datos y análisis de J.D. Power. «Es algo que nunca hemos visto antes, y no sé si alguna vez lo volveremos a hacer».
Esto es lo que necesita saber antes de poner sus ruedas en el mercado:Los chips son difíciles de hacer, y es aún más difícil durante una crisis de suministro
¿Necesitas un coche?
La primera pregunta que todos los posibles vendedores de automóviles deben hacerse es si necesitarán reemplazar el automóvil que están vendiendo.
«Las personas que mejor pueden aprovechar esta oportunidad son aquellas que tienen un automóvil adicional», dice Jominy. «Hacerlo con fines de lucro en una situación en la que necesita su automóvil o ambos autos en su hogar significa que tendrá que volver al mercado de automóviles», donde la transacción promedio para vehículos nuevos recientemente superó los $ 40,000, casi un 15% más que el año pasado.
Considere su situación cuando se trata de las finanzas y el transporte de su hogar. Por ejemplo, ¿cuándo requerirá su empleador que regrese a la oficina y cómo será su viaje diario? Si vives con tu pareja, ¿pueden ambos viajar cómodamente con un solo vehículo?
Si tiene un vehículo con el que está satisfecho, por ejemplo, con personalizaciones únicas o una marca y modelo más raros, piénselo dos veces antes de vender. Puede ser difícil reemplazarlo con algo similar o incluso comparable, y puede terminar atrapado con un vehículo nuevo que no le gusta.
Además, ciertos colores de vehículos no convencionales, como el amarillo, probablemente sean escasos en este momento, dice Jominy. «Lo que se está construyendo son cosas que se van a mover al instante», dice.
Prepárese y prepárese para negociar
Con cualquier venta de automóviles, ingrese negociaciones con la mayor cantidad de datos posible. Además de visitar sitios como Vroom o CarMax para una evaluación, los vendedores también se benefician de obtener múltiples cotizaciones para las reparaciones necesarias.
Presentar al comprador un rango de los costos podría resultar en menos dinero de su bolsillo para que el vendedor haga reparaciones o menos dinero que el vendedor tendrá que eliminar el precio de venta, dice Ivan Drury, analista automotriz de Edmunds.com.
«Quieres poder decirle a alguien, tengo tres citas», dice drury. «Podrías sacrificar un poco de ganancia potencialmente, pero al menos estás en igualdad de condiciones con quien sea que estés hablando».
Calcula lo que realmente quieres beneficiar
El precio de venta de su automóvil se ve afectado por más de su cotización menos los costos de reparación.
Los vendedores deben ponerse al día sobre cuánto deben en sus préstamos. Dependiendo de las condiciones del mercado, los términos del préstamo y cuánto queda por pagar, es posible que deba más por el automóvil de lo que vale, dice Matt Dundas, director de finanzas de Carvana Co.
Por el contrario, a la tasa actual de apreciación, es posible que descubra que puede vender su automóvil y que le queda más que suficiente para pagar el préstamo, dice, «lo que ha llevado a más personas a considerar y explorar la venta de su automóvil».
Además, la mayoría de los estados ofrecen algún tipo de crédito fiscal para el intercambio de vehículos, señala Dundas. Entonces, si está buscando beneficiarse de su vehículo actual al actualizarse a otro, consulte las políticas de crédito fiscal de su estado, que pueden variar según el impuesto sobre las ventas del estado o incluso la ubicación del concesionario.
¿Qué pasa si estoy cerca del final de un período de arrendamiento?
El Sr. Drury insta a los consumidores a verificar los términos de su arrendamiento de vehículos antes de intentar vender.
Algunas compañías de financiamiento de automóviles han endurecido las reglas sobre cuánto tiempo tienen que esperar los arrendatarios antes de descargar su automóvil o camión, lo que obliga a algunos arrendatarios a comprar primero el automóvil directamente, dice. Póngase en contacto con la compañía de financiamiento y familiarícese con los términos.
Si un concesionario puede trabajar con una compañía de financiamiento, tendrá un incentivo para ofrecer términos más favorables porque puede obtener un pago por configurar su préstamo para comprar el automóvil. Pero el Sr. Drury aconseja a los consumidores que actualmente están alquilando y quieren un vehículo nuevo que simplemente regresen y lo hagan de nuevo.
«Probablemente será la forma más barata de obtener otro viaje en este momento», dice. «Deslícese en el contrato de arrendamiento más barato que pueda para retenerlo hasta que el inventario se dimensione correctamente, y luego puede ir y encontrar esa venta explosiva y todas las cosas que estamos acostumbrados a ver».
Decida cómo venderá: ¿distribuidor o directo?
Por último, si decide vender, debe considerar qué ofertas recibirá y dónde.
Algunos grupos de concesionarios pueden estar tan hambrientos de inventario de autos usados que es posible que encuentre la oferta más alta allí, dice Drury. Sitios como Carvana y Vroom también pueden tener ofertas competitivas, pero recogerán su vehículo directamente desde su camino de entrada. Un representante de Carvana dice que la compañía compró un número récord de automóviles de clientes en el segundo trimestre de este año.
Independientemente de lo que elija, tenga en cuenta que las cosas siempre pueden cambiar en el futuro, dice Zarak Khan, investigador principal de comportamiento de Common Cents Lab, un laboratorio de investigación de la Universidad de Duke que se centra en el bienestar financiero.
«Si está pensando, tengo la oportunidad de obtener este tipo de ganancia inmediata y lo está equilibrando con los beneficios futuros de la flexibilidad en torno al transporte, probablemente no los esté valorando tan alto como debería», dice. «El principal baluarte contra la venta es probablemente solo la fricción involucrada».
