Revisión de World Financial Group – ¿Es legítima esta empresa de MLM?
A diferencia de la mayoría de las empresas de marketing multinivel que hacen negocios hoy en día, World Financial Group (WFG) no vende productos físicos como suplementos o artículos para el hogar. En cambio, venden productos financieros como seguros de vida e inversiones en jubilación. La compañía ha existido aproximadamente 30 años y ha cambiado de manos varias veces a lo largo de su vida. Sus predecesores también estuvieron sujetos a muchas sanciones y multas de las agencias reguladoras, por lo que la gente a menudo se pregunta si WFG sigue estas mismas prácticas comerciales turbias.
Visión general de la empresa World Financial Group
Historia de World Financial Group
World Financial Group comenzó en 1991 cuando el fundador Hubert Humphrey dejó Primerica. En el momento de su creación, se llamaba Alexander, Inc., pero eso se cambió rápidamente a World Marketing Alliance (WMA). Humphrey sintió que podía abordar mejor las necesidades de los baby boomers con productos diferentes a los que Primerica estaba ofreciendo.
Humphrey creó el modelo de marketing multinivel para servicios financieros mientras estaba en Primerica, al que llamó Business Format System. Continuó desarrollando y expandiendo este método a medida que la AMM comenzó a crecer. La compañía expandió rápidamente sus operaciones a otros países y ubicaciones, incluidos Canadá, México, Taiwán, Guam, Puerto Rico y Filipinas.
En 1992, la compañía celebró su primera convención en Las Vegas y contó con la asistencia de unos 2.000 asociados. A lo largo de finales de la década de 1990 y principios de la década de 2000, la compañía cambió de manos un par de veces y estuvo sujeta a multas y sanciones de varios organismos reguladores. La compañía fue finalmente vendida a Aegon y renombrada World Financial Group en 2001. Aegon declaró que la compañía estaba implementando controles estrictos y procedimientos de cumplimiento para garantizar que las cosas estuvieran en alza en el futuro.
Hoy, WFG ha superado mas de 3,500 oficinas en los Estados Unidos y más de 42.000 agentes registrados. Trabajan con cientos de compañías proveedoras para proporcionar fondos de inversión, cuentas de jubilación y muchos otros servicios financieros relacionados. La compañía hace aproximadamente $ 150 millones en ventas por año.
Investigaciones de la empresa
WFG ha visto su parte de investigaciones e incluso amonestaciones y multas por irregularidades. Mientras todavía hacía negocios en World Marketing Alliance a fines de la década de 1990, la compañía fue multada más de una vez por no supervisar adecuadamente a sus agentes y por no informar adecuadamente más de 900 quejas de clientes. Esto le costó a la compañía $ 225,000 en multas más casi $ 2 millones en pérdidas de clientes por inversiones no registradas que tuvieron que ser reembolsadas.
Antes de la adquisición de la compañía por parte de Aegon en 2001, se afirmó que los esfuerzos de cumplimiento se intensificaron para el acuerdo. Sin embargo, los problemas de la compañía no terminaron ahí. La compañía ha estado sujeta a más multas y otras amonestaciones desde entonces. Esto incluye multas por la venta no autorizada de valores, multas adicionales por no supervisar a sus agentes, multas por falsificar información del cliente e incluyó a algunos agentes que perdieron sus licencias por conspiración para hacer trampa en los exámenes de licencias.
La empresa matriz Aegon ha declarado que cuando hay un número tan grande de agentes en el campo, es un esfuerzo muy grande controlarlos a todos. FINRA ha declarado que WFG ha incurrido en diez sanciones regulatorias entre 2004-2011. Sin embargo, han incurrido en sanciones adicionales hasta 2018.
Estructura actual de la empresa
Hoy en día, la compañía tiene su sede en Johns Creek, Georgia, que es un suburbio de Atlanta. WFG ahora es propiedad de Transamerica, y tienen aproximadamente 42,000 agentes registrados en todo Estados Unidos. El fundador original, Hubert Humphrey, estuvo sujeto a una cláusula de no competencia como resultado de la venta de la compañía durante muchos años, pero comenzó una compañía similar llamada Hegemon Group International en 2012, aunque no tuvieron ningún producto con licencia hasta 2013.
WFG hace alrededor de $ 150 millones en ventas hoy en día, y sus agentes hacen comisiones de sus propias ventas, así como las ventas de otros que han reclutado en la compañía. De ahí el aspecto de marketing multinivel de la empresa.
Líneas de productos de World Financial Group
Hay un par de cosas que hacen que la línea de productos de WFG sea un poco complicada y complicada. Primero, no venden productos físicos. Más bien, venden productos financieros y servicios. Estos incluyen seguro de vida, seguro de cuidado a largo plazo, anualidades, cuentas de inversión y otros artículos.
A continuación, los agentes de WFG venden productos de otras compañías. Por ejemplo venden los productos de empresas como Prudential, Transamerica, Nationwide y Pacific Life. WFG no licencia ninguno de sus propios productos, sino que vende los productos de estas otras compañías.
Prácticas de marketing de la empresa
Obviamente, el marketing para productos de servicios financieros es muy diferente al marketing para muchos MLM como compañías de nutrición y suplementos. WFG impulsa prácticas de marketing mucho más tradicionales como la creación de redes y las discusiones en persona. Si bien algunos agentes utilizan Internet y las redes sociales para obtener clientes potenciales, se requiere mucho más que una publicación en Facebook para cerrar una venta de estos productos.
Los agentes deben proporcionar una gran cantidad de información a sus clientes para que puedan comprender cómo los productos los beneficiarán. Necesitan convertirse en expertos en los productos que venden para que puedan adaptarse mejor a los clientes potenciales con un producto. La venta tradicional y los toques múltiples son necesarios antes de que la mayoría de las personas compren este tipo de producto. Además, suelen buscar un público de cliente específico. Los productos que venden no son adecuados para todos, por lo que buscan una audiencia más estrecha que un distribuidor de Mary Kay o Amway, por ejemplo.
Ganar dinero con World Financial Group
El mercado de servicios financieros es enorme, y hay mucho dinero que ganar allí. Sin embargo, también hay muchas empresas en este espacio, y las personas requieren una gran confianza en sus agentes y empresas antes de confiarles su dinero. Entonces, ¿cuánto dinero están ganando los agentes de WFG y es esta una forma legítima de obtener un gran ingreso? Es extremadamente difícil encontrar información en línea sobre cuánto ganan los agentes de WFG, y esto debería ser una señal de alerta desde el principio.
La otra señal de alerta debería ser el hecho de que WFG parece poner mucho más énfasis en el reclutamiento de nuevos agentes que en la planificación financiera real. Prometen riqueza financiera e independencia, y enfatizan el hecho de que no se necesita experiencia. También empujan a los nuevos reclutas a reclutar rápidamente a otros y registrarse para obtener sus propios productos financieros. ¡Esto simplemente gana una comisión para otros en su línea ascendente!
Cómo inscribirse
Si bien la compañía afirma que no se necesita experiencia, necesitará una licencia activa de seguro o valores para realizar sus propias ventas personales y ganar dinero decente. La tarifa mensual es de $ 25 para obtener acceso a las plataformas y sistemas de la compañía. Si ya tiene interés en convertirse en un planificador financiero, esta puede ser una buena opción.
Plan de Compensación
Desafortunadamente, poco se puede encontrar sobre el plan de compensación de la compañía. Tienen contratos con sus agentes que detallan las comisiones que se les pagarán. La compañía afirma, sin embargo, que cada agente tiene el mismo contrato. También se sabe que usted gana comisiones por sus propias ventas, así como por las ventas de su línea descendente. Por lo tanto, es por eso que se alienta a los agentes a continuar reclutando y empujando productos a los nuevos reclutas.
Técnicas de ventas y marketing
Los agentes que tienen más éxito con la empresa son grandes vendedores. La compañía utiliza un método tradicional de venta en persona, por lo que la creación de redes y la creación de tantas conexiones como sea posible es una clave para el éxito. Si tiene problemas con la venta tradicional y difícil, entonces es probable que no le vaya bien en este papel. Los vendedores de seguros tienen una reputación por una razón, y los agentes de WFG generalmente caen en este molde tradicional.
Comparación del Grupo Financiero Mundial con otros MLM
World Financial Group es bastante diferente a muchos MLM en términos de sus productos y compensación. Mientras que la mayoría de las empresas de MLM como Avon y Nu Skin venden productos físicos, World Financial Group se centra en productos financieros. Sin embargo, al final del día, sufren de las mismas deficiencias. El reclutamiento de nuevos agentes juega un papel muy importante en su éxito, y empujan fuertemente sus productos a su propia gente. Quieren que seas un cliente además del propietario de un negocio, y las acusaciones de que la compañía es un esquema piramidal todavía están ahí, al igual que con todos los MLM. Muchos agentes abandonan la empresa cada año, por lo que el reclutamiento para reemplazarlos se produce constantemente. WFG puede vender diferentes productos y servicios, pero son muy similares a todos los otros MLM que existen.
