Revisión de Young Living: ¿una compañía de aceites esenciales o mucho más?
Young Living es una empresa de venta directa, o marketing multinivel, en la industria de los aceites esenciales que ha aprovechado el reciente auge en ese espacio. Si bien la compañía ha crecido enormemente en los últimos años, ha existido desde 1993. Ha sido objeto de algunas investigaciones y demandas, pero se ha mantenido relativamente libre de escándalos en comparación con otros MLM.
Descripción general de Young Living Company
Historia de Young Living
Young Living fue fundada en 1993 por David Young y su esposa Mary. David se había familiarizado con la medicina alternativa después de sufrir una lesión en la espalda, y se interesó mucho en los aceites esenciales después de visitar una destilería de lavanda en Francia. Mary Young tiene una amplia experiencia en la industria de la venta directa, por lo que juntos buscaron establecer un negocio que entregara aceites esenciales de la más alta calidad al mundo.
Cuando David comenzó a explorar opciones de aceites esenciales, descubrió que no estaba contento con la calidad de los aceites que estaban actualmente en el mercado. Él y Mary compraron una granja de 160 acres en Idaho, y ahí es donde comenzó el viaje. Después de un par de años, compraron más tierras de cultivo y comenzaron a expandir sus operaciones. Hoy en día, Young Living tiene granjas y operaciones en todo el mundo.
Young Living es actualmente el líder mundial en aceites esenciales. Tienen la la destilería de aceites esenciales más avanzada tecnológicamente en América del Norte, y su proceso patentado Deed to Seal garantiza la pureza e integridad de sus aceites en cada paso del proceso. Son considerados por muchos como el estándar de oro en la calidad de los aceites esenciales.
Investigaciones de la empresa
Uno de los mayores escándalos que involucran a Young Living gira en torno a la fundación de su compañía competidora, doTERRA. Fue fundada en 2008 por varios ex ejecutivos de Young Living. En 2013, Young Living presentó una demanda contra doTERRA alegando que la compañía había robado secretos comerciales y recreó ilegalmente el proceso de producción de Young Living. Young Living terminó perdiendo la demanda e incluso se vio obligado a pagar los honorarios legales de doTERRA.
En 2014, Young Living se metió en un poco de agua caliente con la Administración de Alimentos y Medicamentos de los Estados Unidos sobre las tácticas de marketing utilizadas por algunos de sus distribuidores. Estos distribuidores afirmaban que los productos eran tratamientos o curas para una serie de enfermedades como el ébola, la diabetes, el cáncer, el trastorno de estrés postraumático, el autismo y las enfermedades cardíacas, entre otras. La FDA continuó advirtiendo que la comercialización de los aceites como medicamentos para tratar estas afecciones sin la aprobación de la FDA era ilegal, y Young Living acordó abordar las preocupaciones de la FDA.
Estructura actual de la empresa
El fundador Gary Young se desempeñó como CEO de la compañía hasta 2015. En ese momento, su esposa Mary asumió el cargo de CEO y todavía se desempeña en ese papel hoy en día. Young Living cuenta con un sólido equipo ejecutivo con una gran experiencia para continuar llevando a la compañía hacia adelante. Las ventas anuales de Young Living superaron los $ 1.5 mil millones en 2017. Eso marcó el tercer año consecutivo con ventas de más de $ 1 mil millones y un aumento del 800% en las ventas en los últimos 5 años.
La compañía ahora tiene oficinas en 12 países de todo el mundo y más de 3.000 empleados a tiempo completo. También operan al menos 16 granjas en varios países. Además, tienen una red de aproximadamente 4 millones de distribuidores. Esto es muy impresionante y la convierte en una de las redes MLM más grandes del mundo.
Productos young living
Young Living fue fundada para proporcionar aceites esenciales, y esos productos siguen siendo el corazón de la compañía. Ofrecen una multitud de aceites esenciales individuales de grado terapéutico, así como mezclas patentadas. Además, los aceites esenciales de Young Living ofrecen aceites dietéticos y de masaje. Recientemente, la compañía se ha expandido más allá de los aceites básicos y ha comenzado a ofrecer líneas de productos adicionales.
Una expansión obvia es en el mercado de accesorios de aceite. Young Living ofrece muchos difusores y otros accesorios que las personas pueden usar con sus aceites. También tienen una línea de productos de limpieza que se promocionan como una alternativa natural a los productos químicos de limpieza agresivos disponibles en la actualidad.
Los productos de Young Living no se detienen ahí. Tienen toda una línea de suplementos nutricionales y productos para una cocina saludable. Sus productos también incluyen artículos de cuidado personal como loción y gel de baño, incluida una línea específica para bebés. Young Living también ha entrado en el mercado de la belleza rebasándose en el desarrollo y comercialización de su colección de maquillaje Savvy Minerals.
Prácticas de marketing de Young Living Company
La compañía depende en gran medida de su red de 4 millones de distribuidores para comercializar y vender sus productos. Estos distribuidores recurren con mayor frecuencia a las redes sociales y otras plataformas en línea como su principal fuente de clientes. Al igual que con la mayoría de los MLM, cuanto más grande sea la red de personas, mayores serán las posibilidades de éxito que tendrán en la venta de estos productos.
La educación también es una gran parte de la estrategia de marketing de la empresa. Intentan educar a las personas sobre la calidad y los beneficios de sus productos, y así convertirlos en un cliente que comprará. Entre el público en general, hay sentimientos encontrados sobre la efectividad de los aceites esenciales, y Young Living está tratando de cambiar esa percepción.
¿Como ganar dinero con Young Living?
Con más de 4 millones de distribuidores, algo debe estar atrayendo a estas personas a registrarse y comenzar a vender los productos. ¿Todos ellos están ganando buen dinero a través de este proceso? Desafortunadamente, la respuesta es no. La declaración de divulgación de ingresos para 2018 de Young Living pinta un panorama muy sombrío para cualquiera que intente ganar dinero a través de este MLM.
Según la declaración de 2018, más del 88% de sus miembros estaban en el rango base de «Distribuidor». El ingreso promedio para el año para esos miembros fue de solo $ 4. Sí, has leído bien. Casi el 90% de los distribuidores de la compañía ganaron un promedio de $ 4 durante todo el año. Menos de una décima parte del uno por ciento puede obtener un ingreso a tiempo completo (Nivel Oro, promedio de $ 47,253).
¿Cómo inscribirse en Young Living?
Inscribirse en Young Living es extremadamente fácil. Todo lo que necesita hacer es comprar uno de sus kits de inicio para miembros (estos varían en precio de $ 49 a $ 200 +) ¡y ya está listo! No hay tarifas de registro ni renovaciones anuales en curso. Sin embargo, para permanecer activo como miembro, existen ciertos requisitos de compra. Debe cumplir con estos requisitos mínimos de pedido para continuar recibiendo los descuentos al por mayor y ser elegible para comisiones.
Plan de Compensación de Young Living
La forma más básica de ganar dinero con Young Living es vendiendo sus productos a clientes minoristas. Tu ganas la diferencia del 24% entre su precio mayorista y su precio minorista. Además, gana dinero por registrar clientes premium y puede ganar bonificaciones basadas en los kits de inicio que solicitan. A medida que aumenta su volumen de ventas, puede ascender en los niveles de los distribuidores. En el nivel más alto, puedes ganar comisiones y bonificaciones de hasta 8 niveles en lo profundo de tu línea descendente.
Técnicas de Ventas y Marketing
Como se discutió anteriormente, un gran seguimiento en línea o en las redes sociales es una buena manera de tener éxito vendiendo estos productos. Los vendedores exitosos también tienden a involucrarse con grupos que probablemente compren los productos, como la medicina holística o los grupos de remedios naturales. A algunos distribuidores también les gusta visitar espectáculos de artes y artesanías más pequeños o festivales locales donde pueden demostrar y vender sus productos.
Young Living en comparación con otros MLM
En general, Young Living parece ser muy confiable, y ese no es siempre el caso en el mundo de MLM. Su plan de compensación es comparable al de otras compañías de MLM, aunque el ingreso promedio de sus distribuidores está cerca del final de la lista. Los clientes califican la mayoría de sus productos muy alto, y recientemente han ampliado su línea de productos para incluir cosas como productos de limpieza y maquillaje. Si está considerando vender aceites esenciales, Young Living es uno de los líderes en esa industria, por lo que el reconocimiento de marca es muy alto.
En fin
Young Living es una empresa de renombre que ha existido durante casi 30 años. Son de confianza y sus clientes tienen muy pocas quejas sobre sus productos. Tienen una red muy grande de 4 millones de distribuidores, aunque la mayoría de ellos no están ganando dinero vendiendo los productos. Si está buscando obtener un descuento en aceites esenciales, entonces vale la pena registrarse como miembro. Sin embargo, si está buscando obtener un ingreso decente, debe buscar otras oportunidades en otro lugar.
