Su negocio ha sobrevivido a la pandemia, pero le ha pasado factura. He aquí algunas razones por las que ahora puede ser un buen momento para vender, y algunos puntos a tener en cuenta para conseguir un buen precio.
Ante la demanda de invertir en las mejoras necesarias para vender automóviles eléctricos, un grupo de concesionarios Cadillac decidió recientemente que la incertidumbre económica superaba los probables beneficios futuros. Alrededor de 150 de los 880 concesionarios Cadillac de GM en Estados Unidos en su lugar aceptó la oferta de la compañía de una compra de sus franquicias para la marca de lujo.
Es una decisión con la que muchos propietarios de pequeñas empresas pueden relacionarse en este momento.
Después de una década de tiempos relativamente buenos, el año pasado ha sido un duro viaje financiero y emocional para los propietarios de miles de empresas privadas en una amplia gama de industrias. Aproximadamente una de cada cinco de las pequeñas empresas habían cerrado hasta octubre pasado, y muchas más están cojeando junto con los ingresos a una fracción de sus niveles previos a la pandemia.
Por qué una venta puede tener sentido en este momento
Muchos propietarios han estado en modo de supervivencia durante un año, recibiendo el mayor apoyo posible de los programas de ayuda del gobierno mientras luchan por adaptar su personal y modelo de negocio al mundo de la pandemia. Pero a medida que el humo se despeja y las perspectivas a largo plazo se vuelven más claras, es probable que la opción de vender el negocio y seguir adelante sea la opción más atractiva y viable para muchos propietarios.
Esa decisión puede deberse en parte a razones de salud o etapas de la vida. Uno de cada tres de los propietarios de pequeñas empresas de los Estados Unidos tienen más de 65 años y, comprensiblemente, pueden sentir que no tienen el tiempo o la energía para dedicar a la recuperación posterior a COVID-19.
Algunos, como los concesionarios de Cadillac, pueden no estar dispuestos o mal equipados para adaptarse a la ola de avances tecnológicos y cambios en el comportamiento del consumidor que se han acelerado por la pandemia y que están transformando las industrias en todos los ámbitos.
Cualquiera en el negocio de las salas de cine debería estar preocupado no solo por la caída de los ingresos debido a las restricciones de la pandemia, sino por un cambio más permanente por parte de los estudios de cine y los consumidores a las plataformas de video en línea. Los pequeños minoristas de ladrillo y mortero enfrentan una lucha aún mayor para sobrevivir a medida que el gigante de Amazon ha acelerado el ritmo durante la pandemia.
Mientras que algunas pequeñas empresas podrán superar la crisis adaptándose a estas tendencias, muchas otras corren el riesgo de convertirse en empresas zombis y enfrentar la bancarrota. A diferencia de las grandes empresas públicas, su dependencia de pequeños grupos de inversores y préstamos bancarios generalmente no les da el lujo de capital para reinventarse.
Los obstáculos personales pueden interponerse en el camino
Una venta a menudo tiene más sentido, sin embargo, los propietarios comúnmente luchan por adoptar la mentalidad correcta para tomar esa decisión y seguirla de una manera que maximice el rendimiento. Los propietarios a menudo tienen mucha emoción e identidad familiar atada a su negocio, lo que hace que sea difícil dejarlo ir. Si el negocio ha estado en una familia durante generaciones, puede ser difícil para un propietario aceptar la pérdida de control en su reloj.
La emoción también tiende a ser un obstáculo importante cuando se trata de fijar el precio de una venta. A los propietarios a menudo les resultará difícil aceptar un precio que no sientan que tiene en cuenta qué tan bien les estaba yendo a los ingresos hace uno o dos años o cuánto capital de sudor familiar ha entrado en el negocio a lo largo de los años.
Cuando esto sucede, es importante que los propietarios se quiten el sombrero familiar y sean lo más desapasionados posible. La realidad es que pueden vender en un momento en que tienen cierto apalancamiento o arriesgarse a llegar al punto en que se les imponen los términos frente a la bancarrota.
Un par de puntos a favor de los vendedores
En lugar de ver el vaso medio vacío, hay motivos para verlo medio lleno. La buena noticia es que esto no es 2008. Hay mucho capital por ahí buscando ofertas, lo que puede poner a los propietarios en una posición fuerte si abordan la venta con la mentalidad correcta.
La demanda de los consumidores sigue siendo fuerte en muchas áreas, y las empresas de capital privado están sentadas en «una tonelada de polvo seco» valor de capital que están dispuestos a desplegar en 2021. Los compradores de PE generalmente buscan negocios que puedan escalar, aumentar en relación con el EBITDA y penetrar en nuevos mercados.
Para obtener el mejor precio, lo que los vendedores deben pensar
Los propietarios tienen opciones para apelar a lo que los compradores de PE quieren y marcharse con la mejor oferta posible.
- Una forma de hacerlo es limpiar la casa antes de buscar una venta, recogiendo la fruta baja que creará algunas de las eficiencias que un comprador implementaría de todos modos. Eso podría implicar reemplazar al personal de bajo rendimiento o cerrar ubicaciones no rentables. La mejora posterior de la rentabilidad puede anualizarse y dar lugar a una mayor multiple para la venta.
- O un propietario podría obtener un precio más alto comprometiéndose a ayudar a implementar los objetivos del comprador después de la venta, tal vez aprovechando sus amplios contactos con los clientes o siguiendo un plan de reducción de costos.
Al ponerse en los zapatos del comprador de esta manera y dejar ir su equipaje emocional, los propietarios pueden aprovechar mejor el valor de su negocio y aprovechar al máximo lo que puede ser una situación difícil.
Conoce mas sobre todas aplicaciones para conseguir casas para limpiar por tu cuenta lee nuestra guía al respecto.
